O que nos ensinam nos cursos de marketing e gestão é que “as vendas B2B são vendas de uma empresa a outra”. Como se, para tal, bastasse substituir o cliente final do B2C por um outro indivíduo presente numa empresa.
Estratégia empresarial, marketing, vendas e recursos humanos, aplicadas à realidade do setor das tecnologias de informação. Este foi o tema da 2.ª edição da conferência Falando TI.
Todos os dias aplicações, serviços, softwares, gadgets e soluções tecnológicas atuam como verdadeiros motores de mudança em muitos aspetos do nosso dia a dia. Assim, o setor das Tecnologias de Informação (TI) é um dos principais fatores de transformação do mundo e do comportamento dos consumidores.
Todas as empresas sonham em conseguir grandes contas e agarrar as “baleias” do mercado. Mas, quantas é que o conseguem? O primeiro passo para ser bem-sucedido nessa batalha é reconhecer que clientes diferentes exigem estratégias diferentes. É por isso que o ABS ganha cada vez mais adeptos – mas, afinal, o que é este modelo de vendas e o que traz de novo às empresas?
Todos nós temos pelo menos uma marca da qual somos realmente fãs. Seja no mercado da moda, da alimentação, produtos para casa, como também daquelas aplicações das quais estamos sempre a referenciar aos colegas de trabalho, amigos e família.
Os meios de comunicação social podem ser fortes aliados das empresas de Tecnologias de Informação (TI). Ao contrário de outros canais, onde é fácil contabilizar os resultados dos investimentos, nos meios de comunicação social, essa contabilização pode não ser sempre tão linear. Isto porque, além dos canais digitais, muitos jornais e revistas ainda dispõem da versão em papel que, além da tiragem, poucos dados mais pode fornecer sobre quem realmente leu o quê.
