6 obstáculos que as start-ups enfrentam na procura de investidores 

Encontrar os primeiros investidores é uma etapa crucial na vida das start-ups. Para as ajudar neste processo, o EIT Health selecionou os principais obstáculos e aponta soluções.

A procura por financiamento é uma etapa desafiadora para as start-ups em estágio inicial. No entanto, graças a importantes mudanças facilitadas pela União Europeia e pelas instituições nacionais nos últimos anos, existem agora inúmeros programas que abordam estas questões, pelo que se tornou mais fácil para as start-ups encontrarem financiamento.

Para ajudar as start-ups na procura por investidores, Tamás Békási, diretor de criação de negócios da EIT Health na região RIS (Regional Innovation Scheme), um grupo de 13 países que investem fortemente em termos de inovação, partilha alguns dos desafios e aponta caminhos para que estes possam ser ultrapassados.

1. Preparação cultural
As start-ups muitas vezes carecem de formação cultural para trabalhar com investidores institucionais. Muitos fundadores vêm de um ambiente de amigos e familiares, onde prevalecem hierarquias flexíveis. No entanto, quando essas equipas inexperientes e muitas vezes jovens interagem com profissionais de negócios experientes, é necessária uma outra mentalidade. Segundo Tamás Békási, “as start-ups devem aprender a colaborar e entender as expetativas dos investidores. É crucial perceber que os investidores não são lobos cruéis nem anjos altruístas; eles são indivíduos voltados para os negócios”.

“Este desafio é especialmente prevalente em start-ups da área da saúde, onde estudantes e médicos muitas vezes tomam a iniciativa de inovar e formar equipas sem a perspicácia empresarial necessária para navegar no mundo dos investimentos”, acrescenta o especialista.

2. Escolher o investidor certo
Segundo Tamás Békási, selecionar o primeiro investidor é como entrar num casamento. Na melhor das hipóteses, a parceria dura toda a vida. No entanto, se a correspondência não for compatível, pode resultar numa separação dolorosa e potencialmente prejudicial. As start-ups já estão num estado frágil e passar por uma separação pode aumentar ainda mais a tensão, levando potencialmente ao fim da empresa. Assim, é essencial escolher cuidadosamente os investidores que se alinham com os objetivos, valores e visão de longo prazo da start-up.

3. Desfazer equívocos
Muitas start-ups acreditam erroneamente que têm todas as cartas e que todos devem lutar a seu favor porque são “um projeto especial”. Por outro lado, os investidores também caem ocasionalmente na armadilha de acreditar que o seu dinheiro lhes garante o controlo absoluto. “Na realidade, é um relacionamento colaborativo em que ambas as partes competem pelo benefício uma da outra. As startups têm o privilégio de selecionar os seus parceiros, mas também devem reconhecer o valor que os investidores trazem para a mesa”, sublinha Tamás Békási.

4. Investimentos estratégicos
Investir sem uma estratégia clara pode sair caro. Algumas start-ups veem os investidores como uma maneira fácil de ganhar dinheiro. Depois de um evento de apresentação bem-sucedido, os investidores podem abordá-los com uma oferta atraente, mas pode acabar sendo um negócio único que não se alinha com os planos de longo prazo da empresa. De acordo com o diretor de criação de negócios do EIT Health, é crucial avaliar cuidadosamente as propostas de investimento e garantir que estejam alinhadas com os objetivos estratégicos.

5. Subestimar ou sobrevalorizar a empresa
As start-ups geralmente enfrentam decisões difíceis ao avaliar a sua empresa. Podem vender uma participação significativa por um pequeno investimento porque precisam desesperadamente do dinheiro. No entanto, podem não considerar as consequências para as rondas de financiamento subsequentes, nas quais teriam de abrir mão de ainda mais património. Por outro lado, definir a avaliação muito alta na primeira ronda pode dificultar a atração de investidores adicionais capazes ou dispostos a emitir cheques altos. Encontrar o equilíbrio certo é o importante.

6. Reputação do investidor
A reputação de um investidor pode afetar os futuros esforços de angariação de fundos de uma start-up. “Se um investidor tem uma reputação fraca ou é conhecido por ser difícil de trabalhar, isso pode impedir os investidores subsequentes de participar de rondas de financiamento posteriores, pois eles devem entrar num acordo de distribuição entre si. Embora o investidor de primeira linha seja muitas vezes crítico para a sobrevivência, é importante considerar as implicações mais amplas de sua reputação”, destaca  Békási.

A importância do bootcamps de angariação de fundos e simulações de sala de reuniões

Para Békási, há programas focados em investimentos, como o Attract to Invest, que ajudam a enfrentar alguns destes desafios O programa da EIT Health tem como foco apoiar start-ups que já entraram no mercado e iniciaram processos de venda, atraindo o interesse de potenciais investidores. O programa compreende dois módulos educacionais principais:

Bootcamp de Captação de Recursos: Este módulo cobre os desafios e contratempos mencionados anteriormente. Os participantes não são iniciantes; têm uma experiência considerável em pitching em vários eventos e competições. No entanto, fazer um pitch para investidores requer diferentes habilidades e percepções, que este programa oferece. Ferramentas-chave como Term Sheet (definindo o valor da empresa e as perspectivas de receita) e uma estratégia de investimento (delineando o investimento e a estrutura da empresa em um horizonte de cinco anos) também são apresentadas.

Simulação de Reunião de Conselho Consultivo/Direção: Este módulo prepara start-ups para as realidades da sua parceria, simulando reuniões de administração. Cada equipa recebe um investidor real que os desafia e questiona a cada duas semanas, abordando tópicos que podem não ter previsto. O objetivo não é desencorajar, mas sim abrir os olhos para os possíveis desafios.