O que é um exclusivo de media, quando e como negociá-lo

Um exclusivo, ou o ato de dar a notícia em primeira mão a um repórter ou publicação, é parte integrante de uma boa estratégia de RP e uma ótima tática para recorrer em determinadas situações.

Como qualquer outra tática, é útil em certas ocasiões. Vamos ver alguns casos que são ótimos para um exclusivo.

Tem notícias sensíveis para anunciar e quer ter certeza de que está certo
Os jornalistas tendem a repetir notícias já publicadas. Se virem um artigo recém-publicado sobre um determinado tema com um tom neutro a positivo, as hipóteses de tomarem uma posição semelhante são maiores.

Por exemplo, se está a anunciar uma nova ronda de financiamento e está preocupado se os jornalistas interpretam isso negativamente – como se a sua empresa estivesse sem dinheiro ou não respondesse às expetativas de crescimento, precisando de financiamento para chegar lá. Neste caso, dar a história a um jornalista pode ser uma ótima maneira de compensar essa preocupação e manter o controlo da mensagem. Pode condicionar o exclusivo com o jornalista a aceitar uma entrevista, o que lhe dará a oportunidade de discutir as razões genuinamente positivas para fazer uma ronda follow-on, como abrir o capital a um investidor de renome, exceder as expetativas de crescimento e precisar de mais dinheiro para sustentar o ritmo de crescimento, etc.

As suas notícias não são tão grandes/importantes ou a história carece de um forte ângulo local
Digamos que levantou uma ronda de 3 milhões de euros ou 4 milhões de euros da Série A (que competirá com rondas maiores anunciadas naquele dia ou semana), ou que é uma empresa italiana com clientes em França, mas sem presença local lá, e realmente quer/precisa de cobertura em França. Ambos são ótimos casos para negociar um exclusivo. Neste tipo de situações, uma ótima maneira de abordar o alcance dos media é entrar em contato apenas com um jornalista e dizer “Eu percebo que a ronda não é tão grande Estou ciente de que não há operações em França”, mas vou dar-lhe o exclusivo sobre a notícia. Isso pode jogar a seu favor, permitir veicular a história e distribuir o comunicado de imprensa de forma mais ampla assim que o artigo exclusivo for publicado.

Precisa de divulgar as notícias, mas realmente não quer tanta atenção ou cobertura.
Em alguns casos, existem razões para a sua empresa garantir a cobertura (como pressão dos investidores ou razões legais), mas pretende manter a cobertura o mínimo possível. Em casos como este, dê o exclusivo apenas a um jornalista e não envie nenhum comunicado depois disso. Isto permitirá minimizar a cobertura e controlo de quaisquer solicitações de jornalistas assim que o exclusivo for publicado.

Espero que esta informação lhe seja útil. Como complemento deste artigo, farei um sobre quando não usar exclusivos, pois estes às vezes podem ser contraproducentes ou reduzir a quantidade de cobertura que a sua empresa precisa. Esteja atento!