O capital de risco passou décadas a tentar quantificar aquilo que distingue um fundador de excelência. Analisamos métricas como a economia unitária, a eficiência na utilização de capital e o ajustamento entre produto e mercado (product-market fit). No entanto, longe dos holofotes, a verdadeira vantagem competitiva de um fundador resume-se muitas vezes a uma única variável psicológica: a forma como processa, interioriza e canaliza o stress.
Porque é que o teu "Jogo Interior" determina a tua Série A, a tua cultura e a tua saída. O modelo tradicional de liderança baseia-se em métricas externas: taxas de crescimento, receitas e velocidade de execução.
No ecossistema tecnológico europeu, temos um problema na Série B — e não é de agora. Somos excelentes a lançar start-ups com financiamento Seed, mas muitas têm dificuldade em manter a velocidade necessária para se tornarem líderes globais. Existem muitas razões para isso, mas, do ponto de vista das relações públicas, o elemento em falta é frequentemente uma arquitetura de credibilidade.
Durante anos, o sucesso nas relações públicas foi medido pela cobertura. Um artigo forte, um canal respeitado, um momento de visibilidade. Os fundadores recolheram logótipos, capturas de ecrã e picos de tráfego e consideraram o trabalho feito. Estamos a notar que este modelo já não se mantém.
Vamos esclarecer uma coisa: as Relações Públicas (RP) nunca estiveram mortas. Mas estão a viver um verdadeiro momento de renascimento — e desta vez, impulsionadas pela inteligência artificial, pela relevância nas pesquisas e por uma descoberta exponencial.
No atual clima de financiamento mais apertado, as regras do jogo para as start-ups mudaram - drasticamente. Com o capital de risco mais difícil de angariar, os fundadores em fase inicial estão a repensar a forma de reduzir o ruído, atrair capital e ganhar tração. E uma mudança chave está a tornar-se clara: eles estão a voltar-se para as relações públicas mais cedo do que nunca.
Fechar uma ronda de financiamento, seja Série A ou além, é um marco importante para qualquer start-up. Sinaliza a crença na sua visão, a validação do seu modelo de negócio pelo seu mercado-alvo e também uma nova injeção de capital para acelerar o crescimento.
“O nosso maior trunfo na campanha foi o earned media e isso não custa muito". Esta declaração de Donald Trump pode fazer levantar as sobrancelhas, mas sublinha uma verdade importante que muitos ignoram: o valor estratégico do earned media.
No atual cenário de start-ups hipercompetitivas, o produto ou tecnologia de uma empresa por si só nem sempre é suficiente para se destacar. Com novas ideias surgindo todos os dias e consumidores bombardeados com um fluxo constante de informações, o mercado está mais saturado do que nunca.
Elaborar um comunicado de media atraente para jornalistas de tecnologia e negócios pode ser a diferença entre a sua história ser escolhida ou ignorada.
Como profissional de relações públicas no setor tecnológico há mais de 15 anos, nunca é demais salientar a importância da abordagem e da estratégia subjacentes aos primeiros anúncios da sua empresa aos meios de comunicação social, à medida que constrói a sua voz e o seu rosto e apresenta a sua marca aos meios de comunicação social.
Na comunicação das start-ups fala-se muito em dar um exclusivo a um publicação sobre uma notícia chave. É claro que o ato de dar a notícia exclusivamente a um repórter ou publicação é parte integrante de uma boa estratégia de relações públicas e uma ótima tática em determinadas situações, um tema que abordei no meu artigo anterior.