18 Erros comuns que os fundadores cometem ao fazer pitch a VCs

Garantir financiamento é um passo crítico para a maioria das start-ups, mas apresentar-se a investidores de capital de risco (VCs) pode ser um processo desafiante.

Erros na sua apresentação podem custar-lhe uma oportunidade valiosa. Para ajudar os fundadores a prepararem-se, destaco 18 dos erros mais comuns cometidos ao apresentar-se a VCs e oferecemos estratégias para os evitar.

Erro #1: Não conhecer a sua audiência
Pesquise o portefólio da empresa de VC, entenda o foco deles e adapte a sua apresentação para mostrar alinhamento com os seus interesses e objetivos.

Erro #2: Falta de uma proposta de valor clara
Articule de forma clara e concisa o valor do seu produto e o que o torna único. Mostre por que os clientes precisam da sua solução.

Erro #3: Excesso de detalhes técnicos
Mantenha-se nas explicações de alto nível, a menos que o VC peça especificidades. Foque-se nas necessidades do mercado e nos benefícios, em vez de detalhes complexos.

Erro #4: Não ser transparente sobre riscos e desafios
Reconheça os riscos de forma honesta e delineie estratégias para os mitigar. Isto mostra visão e preparação.

Erro #5: Ignorar ou menosprezar concorrentes
Reconheça os competitors, destaque a sua diferenciação e explique a sua estratégia para se destacar no mercado.

Erro #6: Falta de um plano financeiro claro
Inclua projeções financeiras realistas e explique as suposições por trás delas. Mostre que entende a economia da sua start-up e o seu plano financeiro.

Erro #7: Focar-se demasiado nas funcionalidades e não nos benefícios
Destaque como as funcionalidades do seu produto resolvem as dores dos clientes. Mostre o impacto do seu produto na vida ou nos negócios dos utilizadores.

Erro #8: Subestimar o tamanho do mercado
Demonstre o crescimento potencial do seu mercado e a sua capacidade de captar uma parte significativa, com dados e fontes credíveis.

Erro #9: Evitar o tema da estratégia de saída
Mencione um plano de saída realista, mesmo que não esteja totalmente definido. Os VCs investem com a expectativa de retorno, por isso ofereça-lhes uma visão dos potenciais desfechos.

Erro #10: Não estar preparado para perguntas detalhadas
Prepare-se para perguntas aprofundadas sobre finanças, operações e estratégias de crescimento. Pratique respostas concisas, mas confiantes.

Erro #11: Ficar na defensiva quando desafiado
Aborde os desafios com abertura. Os VCs querem fundadores que aceitem críticas construtivas e que se adaptem.

Erro #12: Não ter uma história de fundador forte
Partilhe uma história pessoal cativante para demonstrar a sua motivação e ligação ao problema que está a resolver.

Erro #13: Definir expectativas irrealistas
Embora o otimismo seja essencial, modere-o com expectativas realistas, especialmente no que toca ao crescimento e projeções de receita.

Erro #14: Apresentar uma ideia não validada
Mostre qualquer tração, validação ou dados piloto que tenha para provar a viabilidade da ideia e o interesse do mercado.

Erro #15: Contar uma história fraca
Estruture a sua apresentação como uma narrativa com um início, meio e fim claros. Inclua elementos envolventes para captar a atenção do público.

Erro #16: Não ter um “pedido” claro
Seja explícito sobre o quanto precisa de financiamento e como será usado. Isto mostra que tem um plano e sabe como usar o capital de forma eficaz.

Erro #17: Falhar em demonstrar a força da equipa
Destaque a experiência da sua equipa e o porquê de cada pessoa ser essencial para o sucesso da start-up. Mostre que tem a combinação certa de competências e experiência.

Erro #18: Negligenciar o follow-up pós-apresentação
Envie um email de agradecimento a resumir os pontos de interesse da reunião. Faça follow-up sobre perguntas levantadas para mostrar compromisso e envolvimento.

Conclusão:
Dominar uma apresentação para VCs exige planeamento cuidadoso e uma abordagem ponderada. Ao evitar estes erros comuns, aumenta as suas hipóteses de causar uma boa impressão e de assegurar o financiamento de que precisa.

Lembre-se, preparação e adaptabilidade são os seus melhores aliados no processo. Caso tenha interesse em aprofundar, pode usar a dozero.vc para auxiliar na preparação do data room para VCs.