A ascensão do Network Leader: a competência que está a duplicar os lucros das empresas

Num mundo organizacional marcado por estruturas matriciais, projetos cross-funcionais, trabalho híbrido e elevada complexidade, a liderança tradicional — focada principalmente na gestão de tarefas e equipas hierárquicas — revela-se cada vez mais insuficiente.

As organizações que conseguem desenvolver Network Leaders estão a obter uma clara vantagem competitiva: duplicam o crescimento de lucro face às que mantêm um modelo de liderança mais convencional.

Esta conclusão provém de um estudo da CEB (atualmente parte da Gartner),  intitulado “The Rise of the Network Leader”. Apesar de ter algum tempo, os seus insights mantêm-se altamente relevantes — ou até mais — no contexto atual de transformação acelerada.

Os números que desafiam a liderança

• 74% dos líderes seniores afirmam que o número de stakeholders com quem interagem aumentou significativamente.
• 70% reconhecem que lhes falta flexibilidade para criar e liderar redes de forma eficaz.
• Apenas 30% se sentem confortáveis em assumir papéis novos e desconhecidos.
• 80% dos colaboradores seniores receberam mais responsabilidade, 65% precisam entregar resultados mais rapidamente e 76% enfrentam objetivos mais amplos e complexos.

Estes dados revelam uma verdade incontornável: a performance individual já não basta. O que as empresas precisam hoje é de Enterprise Contribution — uma contribuição real ao nível de toda a organização, gerada através de redes fortes, influência lateral e colaboração alargada.

O que define um Network Leader?

O Network Leader não substitui o líder transformacional, mas expande-o. É alguém capaz de construir e ativar ecossistemas de relações, influenciar sem autoridade direta e transformar capital social em resultados concretos de negócio.

Para desenvolver esta capacidade, o estudo identifica três pilares fundamentais:

1. Gerir um novo conjunto de atividades de construção de rede Os líderes precisam de dedicar tempo intencional a mapear stakeholders, cultivar relações de confiança e manter o ecossistema relacional ativo.
2. Desenvolver competências específicas de liderança de rede Neste domínio, destacam-se o Business Networking (como ferramenta estratégica de execução), a Negociação de alto impacto e o Storytelling — a capacidade de contar histórias que inspiram, mobilizam equipas e dão sentido ao trabalho. Estas competências deixaram de ser meras “soft skills” para se tornarem ferramentas essenciais de liderança e execução de estratégia.

Quer avaliar o nível atual destas competências na sua equipa? Disponibilizamos um Teste Gratuito de Competência em Networking (5 minutos) que gera uma pontuação global e as principais oportunidades de melhoria.

1. Adotar uma abordagem de portfolio na sucessão Em vez de replicar o mesmo perfil de líder, as organizações devem preparar os seus talentos para múltiplos contextos e desafios, fomentando maior adaptabilidade e resiliência.

Uma oportunidade estratégica para as empresas

Num contexto de elevada pressão competitiva e transformação contínua, as empresas que continuarem a avaliar e desenvolver líderes apenas pela performance técnica ou individual arriscam-se a ficar para trás. As que investirem de forma estruturada em competências relacionais — Networking, Negociação e Storytelling — estarão mais bem posicionadas para gerar valor sustentável, mobilizar talento e executar estratégia com maior eficácia.

Na Knowing Counts temos acompanhado esta evolução junto de diversas organizações. Os resultados são consistentes: líderes e equipas com maior capacidade relacional fecham mais oportunidades, resolvem problemas complexos mais rapidamente e criam organizações mais humanas e resilientes.

A liderança do futuro é relacional. Não se trata de substituir competências técnicas, mas de as complementar com a capacidade de ligar pessoas, contextos e objetivos de forma intencional e impactante.

 *Especialista em Business Networking, Negociação e Storytelling Founder, Facilitator & Speaker da Knowing Counts

Fonte: “Adaptado de Corporate Executive Board  (CEB), atual Gartner”