Qual é a melhor altura do ano para angariar investimento?

Escolher o momento certo para angariar fundos de investimento pode evitar que uma ronda se prolongue durante meses, diz Abbie Main, da plataforma britânica de legaltech SeedLegals.

Qualquer empreendedor que procura investimento espera que este seja um processo tranquilo. Contudo, nem sempre é tão simples como parece. Muitas vezes, o desafio para encontrar, lançar e garantir o investimento não decorre como o planeado, o que pode fazer com que se sinta desanimado e questione o que correu mal.

Então, qual é a melhor altura do ano para angariar investimento e como pode otimizar as suas hipóteses de fechar um negócio? Abbie Main, da plataforma britânica de legaltech SeedLegals, partilha algumas dicas na GrowthBusiness.

1. A angariação de fundos é um processo sazonal
“Assim como as vendas e os desportos, a angariação de investimento é sazonal. Lembre-se de que o interesse dos investidores desperta em momentos-chave do calendário. Na SeedLegals, deparamo-nos com o mesmo padrão ano após ano, então deve tentar aproveitar ao máximo os horários de pico do ano”, explica Abbie Main, da SeedLegals, plataforma britânica de legaltech que permite que fundadores e investidores criem, negociem e assinem facilmente todos os acordos legais necessários para fechar uma ronda de financiamento.

A SeedLegals sugere que o primeiro trimestre é o mais bem-sucedido para abrir e fechar uma ronda de investimento: 31% de rondas de investimento foram encerradas do quarto trimestre de 2021 para o primeiro deste ano. O mês com o maior volume de rondas fechadas foi março.

Para a legaltech, até ao final do ano fiscal, há sempre um grande aumento no número de rondas concluídas. “Fechar em março é um bom final para o primeiro trimestre e um novo começo para o segundo. Os investidores gostam de manter os negócios dentro de trimestres, então começar o ano com um acordo estabelece um precedente positivo para o ano”, reforça Abbie Main, no Growth Business.

2. Feche o seu negócio antes dos feriados populares
Outros períodos de pico de investimento acontecem em torno de marcos anuais comuns, como o Natal e feriados de verão. Para os investidores, fechar no final do ano civil permite que concluam os seus negócios anuais antes do início do próximo ano. Abbie Main refere que há ainda outro pico nos negócios fechados e que vai do final de maio ao início de junho.

“Acreditamos que isto se deve às empresas que estão pressionadas para fechar antes do verão, quando muitas pessoas no mundo dos investimentos tiram várias semanas de folga. Se fechar antes de julho, evitará o stress de tentar perseguir investidores fora do radar e ter uma ronda de financiamento que se estende por meses. Também minimiza o risco de os investidores perderem o interesse e de desistirem”, conta, reforçando que o verão não é a melhor altura para levantar uma ronda de investimento.

Segundo a SeedLegals, existe um aumento no fecho de negociações em setembro, “mas não se deixe enganar por isso – acreditamos que isso se deve a rondas estagnadas que são retomadas novamente após o verão. Para garantir um compromisso firme dos investidores, precisará de os cativar quando estiverem bem descansados ou mais ativos em outras alturas do calendário”.

3. Descubra se os seus investidores favorecem o ano financeiro
Embora possa confiar no calendário fixo para aumentar a probabilidade de investimento, nem sempre é tão simples. Cada fundador, negócio e plano é diferente e requer um tipo diferente de investimento. Da mesma forma, os investidores são diferentes e as suas preferências para investirem também diferem. É lógico: business angels e venture capitalists têm prioridades diferentes, então é claro que quando optam por investir o façam de forma diferente.

Para alguns investidores, o final do ano financeiro é um momento vital para fazer investimentos, porque querem aproveitar ao máximo os investimentos Seed Enterprise Investment Scheme (SEIS) e Enterprise Investment Scheme (EIS). Ambos os regimes destinam-se a incentivar o investimento em pequenas e médias empresas.

Para outros investidores, o ano civil constitui uma parte central do seu planeamento e relatórios. As empresas de capital de risco operam com um plano anual – o alinhamento com o ano financeiro é uma maneira mais tradicional de organizar investimentos. Por isso, deve fazer uma pesquisa para perceber com que tipo de investimento ou investidor está a lidar e quando estarão mais ativos. Encontrar o momento certo para capturar o interesse dos investidores pode fazer a diferença entre fechar em apenas dois meses (por exemplo, no primeiro trimestre) e fechar em cinco meses.

4. Use o financiamento ágil para angariar capital antes e depois das rondas de investimento
Ao planear uma ronda de financiamento é fácil ser apanhado no encerramento de uma ronda tradicional. “No entanto, recentemente vimos a crescente popularidade da captação de recursos ágil, um método de fazer investimentos continuamente sem os limites de uma ronda de financiamento. As empresas em estágio inicial estão a migrar de rondas de financiamento tradicionais a cada 12 a 18 meses para financiamento ágil, onde levantam pequenas quantias com frequência, aceitando investimentos quando surge a oportunidade”, explica Abbie Main.

Os processos legais tipicamente lentos, caros e burocráticos das rondas de financiamento tradicionais significam que podem levar até seis meses para serem organizados, negociados e concluídos. A SeedLegals usa a automação para reduzir em 80% o tempo e o custo de uma ronda de financiamento. Esta economia abre novas possibilidades para os fundadores.

Existe um padrão em rondas tradicionais versus financiamento ágil. No primeiro trimestre, vemos o financiamento ágil desacelerar à medida que as empresas abrem rondas e negociam com os investidores, explica Abbie Main. Em março, há um grande aumento nas rondas ativas no SeedLegals – quase 50% – já que as empresas pretendem concluir antes do final do ano fiscal.

“Do primeiro ao segundo trimestre, vemos um aumento de 25% no financiamento ágil porque há menos pressão dos investidores para fechar. Como o financiamento ágil é flexível, o padrão que vemos é que, à medida que o fechamento da ronda tradicional aumenta, o financiamento ágil diminui e vice-versa”, explica.

5. O melhor momento para angariar investimento depende da oportunidade e do investidor
Para Main, não existe apenas um melhor momento para abrir e encerrar uma ronda de investimento. Existem várias oportunidades ao longo do ano.

Com marcos importantes no calendário e no ano financeiro, além da flexibilidade do financiamento ágil, as empresas têm sempre oportunidades para complementar os seus fundos. Para se destacar no pitching, deve ter claro o motivo para a angariação de fundos e o momento mais adequado para os investidores com os quais espera vir a estabelecer parceria, defende a responsável.