Brandless: a start-up que angariou 50M€ e que só vende produtos de marca branca

Lançada há uma semana, a Brandless é uma plataforma de venda de produtos de marca branca direcionada à geração de millennials.

Consideravelmente mais baratos, os produtos de marca branca são muitas vezes mal vistos. A falta de qualidade e de confiança são alguns dos estigmas associados a este tipo de produtos que não estão sobre a alçada de nenhuma marca.

Com o objetivo de quebrar este estigma apareceu a Brandless (Sem marca, em tradução direta do inglês), uma start-up norte-americana que vende todos os seus produtos ao preço fixo de três dólares (≈2,6€).

Esta marca direcionada para os millennials, que já angariou mais de 40 milhões de euros em investimentos junto de investidores de capital de risco, vende produtos alimentares e bens domésticos de marca branca fornecidos pelos seus parceiros.

Manteiga de amendoim de marca branca vendida pela Brandless.

A start-up promete manter os preços baixos ao eliminar a “BrandTax”, ou seja, a taxa invisível que é aplicada a um produto por ser de uma certa marca. Segundo Tina Sharkey, CEO e cofundadora da Brandless, os rótulos simples e orgânicos desenhados por uma equipa de especialistas em marketing e produtos, são feitos a pensar na geração millennials retratada como consciente e também para todos os consumidores que “têm noção dos seus valores”.

Sharkey, a CEO, preparou o lançamento da marca nos últimos três anos juntamente com Ido Leffler, a sua colega cofundadora do projeto. Antes de ter começado a Brandless, Sharkey fez parte da equipa que fundou a iVillage, um site direcionado para mulheres, liderou a equipa de programadores comunitários da AOL, foi presidente da BabyCenter, uma subsidiária da Johnson & Johnson, e foi CEO da Sherpa Foundry, um grupo fundado por dois parceiros da Sharpa Capital, que promove start-ups a empresas tradicionais e que não sejam da área da “tech”.

Pelo que a CEO da start-up diz a Brandless é um movimento de “democratização dos bens”, referindo que todos “merecemos o melhor, e o melhor não devia custar mais”. O preço fixo de três dólares faz com que a experiência de compra na Brandless seja “muito libertadora”. Querendo inspirar as pessoas a viver a vida que pretendem, a start-up quer que as pessoas vivam mais, liguem menos às marcas e que não acreditem nas mentiras vendidas pelas grandes empresas.

Segundo estimativas feitas pela marca, o consumidor comum paga, pelo menos, mais 40% por produtos comparáveis aos da Brandless. Os produtos de beleza, por outro lado, apresentam valores onde um consumidor paga mais 370% por algo com a mesma qualidade. Para além de ajudar as pessoas a poupar, a Brandless oferece uma refeição a pessoas carenciadas por cada compra efetuada na sua loja online.

Por agora, a Brandless ainda só se encontra nos Estados Unidos e ainda não há indicações de quando é que pode ocorrer uma possível expansão.

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