Dicas e ferramentas para construir o seu plano de negócios
Um CEO deixa-lhe algumas dicas e ferramentas que o podem ajudar na criação e gestão de um plano de negócios.
Um problema relativamente comum nos empreendedores que criam os seus projetos passa pela dificuldade de atrair ajuda externa. Mesmo tendo um negócio bem-sucedido, por vezes, o facto de não serem suficientemente explícitos em relação conceito do projeto, ou ao que os distingue dos seus competidores, pode dificultar a abordagem aos investidores.
Estes problemas podem ser facilmente resolvidos com a criação de um plano de negócios detalhado, algo que, segundo um estudo da Universidade de Harvard, aumenta consideravelmente as probabilidades de uma start-up ser bem-sucedida.
Reuben Yonatan, CEO da GetVoIP, partilhou com a Startup Nation os pontos fulcrais para criar um plano de negócios. De acordo com este empreendedor, para ter um business plan bem construído precisa de incluir:
- Sumário executivo
O sumário executivo é essencial no plano de negócios. A razão prende-se com o facto deste ponto ser a primeira coisa que a sua audiência vai ler sobre o projeto, sobre quem são, quais os objetivos e a razão para se diferenciarem da concorrência. Se o sumário executivo não for claro, a audiência vai partir do princípio que o resto do plano também vai estar desorganizado.
Dito isto, é importante que mantenha o sumário executivo o mais transparente e breve possível.
- A descrição da empresa
É aqui que deve dar a conhecer ao investidor o que realmente faz, quem trabalha para si, que produtos/serviços oferece e ainda o seu público-alvo. Dar a conhecer de forma transparente o que o seu negócio executa e o que oferece ajuda o investidor/leitor a criar uma ligação à empresa a um nível pessoal.
Tenha em consideração quem é a sua audiência, adaptando a linguagem aos diferentes grupos alvo. Exemplo: se for um investidor que não tem qualquer experiência na área não convém entrar em muitos detalhes técnicos, mas se, por outro lado, for apresentar o projeto a alguém com conhecimentos do mercado pode fazê-lo.
- Análise de marketing
É aqui que tem de mostrar os principais pontos de diferenciação entre o seu negócio e a competição. Pode entrar em detalhes específicos sobre o que a sua concorrência faz, o que lhes falta, o que os torna bem-sucedidos e aquilo que o seu negócio executa e que mais ninguém é capaz de fazer.
Para melhorar a sua apresentação é importante que utilize informação e pesquisas de mercado sobre o segmento onde está inserido, de forma a sustentar o melhor possível a sua ideia de negócio.
- Estrutura de negócios e de gestão
É igualmente importante que mostre como gere o seu negócio. Ultimamente, o seu plano de negócio vai refletir como é que a sua equipa e o projeto são geridos, mas é sempre importante dar detalhes específicos à sua audiência sobre como o negócio está estruturado.
Se a estrutura do negócio foi demasiado complexa de descrever significa que é demasiado complexa quando vista num todo. Pode simplificar este ponto através de infográficos, por exemplo.
- Linha de serviços/produtos
Vai também querer mostrar a sua linha de ofertas. Na eventualidade de precisar de um investimento para lançar um novo produto/serviço, este ponto pode abrir caminho para os investidores perceberem se faz sentido investirem e se esta nova oferta se integra com sucesso na linha já existente.
É ainda importante detalhar toda a linha já concebida (mesmo que já não seja comercializada) para mostrar como os novos produtos/serviços integram o negócio.
- Estratégias de vendas e marketing
O seu projeto até pode ter a melhor oferta de produtos do mercado, mas se as estratégias de vendas e de marketing não estiverem alinhadas com a qualidade dos produtos que o seu negócio oferece, dificilmente vai conseguir convencer os investidores, ou potenciais colaboradores, de que é bem-sucedido.
- Financiamento
Se o seu projeto precisar de financiamento é importante explicar detalhadamente aos investidores as razões para tal, a quantidade de dinheiro de que precisa e onde o vai aplicar. Isto vai mostrar o quão responsável é o seu negócio e a sua gestão.
Não se esqueça de pensar a longo-prazo. Convém fazer uma projeção financeira a, pelo menos, cinco anos.
Ferramentas de apoio à criação de modelos de negócio
Enloop (grátis): software online de apoio à criação de um plano de negócios. Automatiza o texto que vai ser utilizado no plano, dá acesso a templates personalizáveis, permite aceder ao desempenho em tempo real e criar automaticamente relatórios financeiros.
LivePlan (a partir de 10€/mês): ajuda os negócios a criar pitches de uma página – com um visual atraente -, criar previsões para ver quanto dinheiro precisa para arrancar com o negócio e painéis de controlo que permitem aos utilizadores conferirem o seu desempenho em tempo real.
StratPad Cloud (a partir de 16€/mês): software de apoio à criação de planos de negócio baseado em cloud que permite aos utilizadores verem o seu progresso e performance em tempo real.
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