A Ler: O Poder da Prospeção

A nova edição de “O Poder da Prospeção” surge como um guia prático para profissionais que procuram recuperar consistência comercial aplicada à mediação imobiliária em Portugal.

Do que fala
Lançado originalmente em 2020, este livro da autoria de Massimo Forte, chega agora à terceira edição, apresentando-se como uma referência para profissionais que procuram desenvolver atividade comercial de forma estruturada, consistente e sustentável. Se quer ultrapassar ideias pré-concebidas e convicções limitativas sobre prospeção no imobiliário para gerar leads, sem depender de terceiros, este livro pode ser a ferramenta certa.

Num contexto onde as ferramentas digitais permitem gerar contactos com enorme facilidade, mas onde muitos profissionais continuam a enfrentar dificuldades na angariação de imóveis, gestão de leads e conversão de oportunidades, esta nova edição procura responder a uma questão fundamental:  Porque é que tantos profissionais têm acesso a contactos e tão poucos conseguem transformá-los em negócio?

Ao longo do livro, os leitores encontram estratégias de prospeção offline e online, sistemas de organização comercial, metodologias de acompanhamento de clientes, modelos de planeamento e foco na aplicação da inteligência artificial ao dia a dia do negócio.

Com novas capas e novo conteúdo, a principal novidade desta edição é a exatamente a inclusão de um capítulo dedicado à utilização da Inteligência Artificial na prospeção imobiliária. O livro explora de forma prática como a IA pode ajudar os profissionais a organizarem informação, preparar contatos, criar conteúdos, melhorar processos de acompanhamento e aumentar produtividade, sem substituir aquilo que continua a ser o elemento mais importante da atividade comercial: a relação humana.

A obra destina-se não apenas a profissionais de mediação imobiliária, mas também a todos os que trabalham em vendas consultivas e dependem da sua capacidade de criar novas oportunidades de negócio.

O autor explica que “a prospeção continua a ser uma das competências mais importantes para qualquer profissional de vendas. O problema é que muitos agentes passaram a acreditar que gerar leads é o mesmo que prospectar. Não é. Prospectar continua a significar criar relações, gerar confiança e desenvolver oportunidades de negócio”.

Quem escreveu
A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas. Licenciado em Gestão Imobiliária e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem, procurou expandir o seu conhecimento sobre pessoas e tornou-se Practitioner em PNL. Em mais de 25 anos de experiência passou pelas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal e por todas as fases do negócio desde comercial, gestor de equipas, diretor de operações e administrador de uma das maiores redes de franchising do setor. É autor, formador, coach, consultor e palestrante. Partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR, e como professor convidado do INDEG-ISCTE e da ESAI. Contribui regularmente com artigos de opinião para várias publicações. É ainda membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores e autor dos livros “Angariar para Vender”, “Comunicar para Vender” e “O Poder da Prospeção”.

Temas Chave
Mediação Imobiliária, Comercial

Ficha Técnica
Título: O Poder da Prospeção
ISBN: 978-9895468221-8
Edição: junho de 2026
Editora: Sabedoria Alternativa
Idioma: Português
Encadernação: Capa mole