Três lições sobre dinheiro de uma CEO com um negócio de 2.000M€

A CEO da Zume Pizza, uma start-up que faz a produção e entrega automatizada de pizzas, partilhou três lições sobre dinheiro.

Em novembro do ano passado, a Zume Pizza recebeu uma ronda de investimento de 330 milhões de euros de um dos maiores fundos do mundo: o Vision Fund do Softbank. O negócio, avaliado desde então em perto de dois mil milhões de euros, baseia-se na produção e entrega automatizada de pizzas. A única componente humana em todo o processo fica a cargo de uma pessoa, que espalha os toppings e faz o controlo de qualidade do produto. Este método faz com que a empresa seja capaz de fazer entregas entre 5 a 20 minutos depois do pedido feito.

Julia Collins, CEO do projeto, esteve recentemente na Black Women Raise, uma conferência sediada em Nova Iorque que se foca nos desafios enfrentados pelas mulheres negras quando tentam levantar capital para alavancar os seus negócios. Citada pela publicação Inc., a empreendedora deixou três conselhos à sua audiência:

Passem a visão geral aos investidores
No que toca a fazer um pitch aos investidores é importante ser o mais claro e breve possível, especialmente se o tempo for reduzido. No caso da Zume Pizza, seria complicado atrair a atenção dos potenciais apoiantes do projeto com frases como “quero criar uma plataforma automatizada para alimentar as pessoas”. Em oposição, a atenção é conseguida com “quero salvar o planeta e alimentar o mundo”, explicou Collins.

Os investidores querem injetar dinheiro em empresas que têm como objetivo mudar o mundo. “Atraiam-nos com isso e guardem os detalhes para quando estiverem a fechar o negócio”, esclareceu a empreendedora.

Crie relações com os investidores
Segundo a CEO da Zume Pizza, é mais importante priorizar as relações com os investidores do que pedir imediatamente capital. “O que será mais fácil, pedir 20 euros a um amigo ou a um estranho?” É com base nesta ideia que Collins acredita que é relevante dar-se a conhecer ao mercado antes de avançar com um pedido formal de investimento.

Mesmo que estas pessoas não queiram investir no seu negócio podem ser uma fonte de conhecimento. Não só se vai sentir mais confortável nas futuras reuniões com empreendedores, como também vai conseguir perceber melhor a linguagem, as necessidades e aquilo que procuram num empreendedor.

Utilize dinheiro da empresa para pagar um salário próprio
Antes de ter arrancado com a Zume Pizza, Collins foi CFO de outro negócio na área da restauração. Depois de dois anos sem receber salário, Julia sentiu-se esgotada e teve de abandonar o cargo. A empreendedora aprendeu uma lição importante desta experiência: não há problema em utilizar parte do dinheiro para pagar um salário próprio porque “quando estamos seguros [financeiramente], isso diz aos investidores que temos um negócio seguro e pronto a investir”.