Dicas que facilitam a relação entre fundadores de start-ups e venture capitalists

Construir uma start-up de tecnologia é, muitas vezes, um desafio cheio de altos e baixos, sobretudo, no que toca a captar investimento. Por isso, nada melhor que manter uma boa relação com venture capitalists.

São muitos os desafios que os empreendedores têm de enfrentar na sua jornada de criar um negócio. O acesso a capital é talvez um dos maiores, já que sem o investimento certo os riscos do projeto não vingar são grandes. Daí a importância de saber fazer um bom pitch, de conseguir captar o interesse de potenciais investidores e de saber “vender” bem a sua ideia/projeto. A Entrepreneur partilhou algumas dicas para os fundadores que procuram uma boa relação com venture capitalists.

Investir na equipa – Uma parte fundamental de qualquer start-up é a equipa de trabalho que a constitui, por isso invista o seu tempo, dinheiro e experiência nas relações com todos os profissionais. É importante que quem trabalha consigo se sinta valorizado. Os venture capitalists podem desafiar as suas qualidades de liderança e, certamente, prestarão muita atenção ao ambiente entre os membros da sua equipa.

Não procure um investidor num evento – Contrariamente ao que se possa pensar, participar em dezenas de eventos como orador ou mero participante não é fundamental para o fundador de uma start-up conseguir investimento. Comece por organizar os seus encontros através da internet. Participe apenas num número limitado e seletivo de eventos, onde possa verdadeiramente aprender algo de novo com especialistas ou conhecer pessoas que possam vir a fazer parte da sua rede de trabalho.

Quebre barreiras – Para um venture capitalist o facto do fundador de uma start-up estar focado apenas na sua empresa é fundamental. Mostre que a sua start-up é um projeto de prioridade para que confiem na sua vontade de criar um grande projeto.

Entenda os VC – Os VCs apenas consideram oportunidades de investimento com probabilidade de atingirem a sua meta de lucro de 10 vezes sobre o investimento. O prazo desse retorno não deve exceder os 5 a 7 anos de pós-investimento. O fundador e o investidor vão estar relacionados durante algum tempo, por isso é fundamental delinear os objetivos de ambas as partes desde o início e estabelecer bem as “regras” do jogo.

Estabelecer uma visão de longo prazo – Terá de aprender a inspirar os outros através da sua visão a longo prazo. Esta pode ser a principal distinção de angariar fundos se conseguir criar empatia e sentido de exclusividade. Não “venda” apenas o estado atual da empresa, mas convença os investidores de que será capaz de alcançar os seus objetivos e concretizar sua visão para a start-up.

Peça feedback – Os venture capitalists são uma ótima fonte para dar novas perspetivas e conselhos. Use isso a seu favor e faça perguntas, tire dúvidas. Podem ajudá-lo a trazer novas ideias para o negócio, a entender como melhorar o seu pitch e a tornar as reuniões com outros VC mais eficientes. Seja o mais curioso possível, partilhe opiniões e peça feedbacks.

A sua start-up é um produto – Para o VC, o produto não é o que a start-up produz ou vende, mas sim a própria start-up. Os investidores são clientes que compram esse produto com o intuito de obter mais do que investiram. O trabalho do fundador é vender esse produto através dos recursos necessários e disponíveis para fazer esse negócio acontecer.