A Ler: A verdade sobre a negociação

Aprender a negociar com amigos, colegas ou clientes é o desafio do livro de Leigh Thompson, a académica norte-americana para quem a vida é uma negociação.

Do que fala
Seja uma oferta de trabalho, discutir um contrato ou tomar uma decisão entre colegas ou clientes, as negociações são uma parte essencial da vida profissional. Esta é uma das mensagens que Leigh Thompson transmite neste livro, no qual mostra que a “arte de negociar para conquistar o que ambiciona” é uma habilidade que não se restringe ao local de trabalho. Segundo a autora, a negociação é uma técnica poderosa que pode ser usada também em casa, quer para resolver diferenças com o cônjuge quer para convencer os filhos a fazerem os trabalhos de casa.

Especialista em negociação, Leigh Thompson explica como chegar ao nível dos grandes negociadores, e dominar habilidades acessíveis a todos, através da aplicação de 53 princípios de negociação eficazes e técnicas simples que ajudarão o leitor a ter sucesso em todas as áreas da sua vida.

Que escreveu
Leigh Thompson, 66 anos, é uma autora e académica norte-americana. É Distinguished Professor of Dispute Resolution & Organizations na Kellogg School of Management, da Northwestern University (Chicago, EUA). Dirige o programa para executivos Leading High Impact Teams, o Kellogg Team and Group Research Center e também é co-diretora do programa Negotiation Strategies for Managers.

Temas Chave
Negociação, Empresas

Ficha Técnica
Título: A Verdade Sobre a Negociação
ISBN: 9789896948863
Edição: abril 2026
Editora: Actual Editora
Idioma: Português
Encadernação: Capa mole
Páginas: 162