5 dicas de investidores europeus experientes para quem está à procura de investimento

Conheça os cinco principais conselhos que os fundadores de empresas de venture capital e business angels de renome na Europa dão a quem precisa de garantir a próxima ronda de investimento.

A maioria dos fundadores de start-ups enfrenta o desafio de levantar fundos em algum momento da vida dos seus negócios. Para alguns deles, isso acontece de forma natural e fácil através de uma rede de contactos bem construída, na participação em eventos, numa competição de pitch ou da cobertura da imprensa. Para outros, atrair investimento é um desafio, que pode levar muitos meses.

Certamente existem vários recursos onde se pode encontrar recomendações e o que fazer e o que não fazer no  momento de levantar fundos. Ao longo dos anos, vimos que alguns dos insights mais valiosos vêm daqueles que investem e que tiveram centenas de reuniões, e participaram de apresentações com start-ups.

O EU-Startups realizou entrevistas com fundadores de VCs e business angels, com experiências muito diferentes. Alguns deles investem em empresas de impacto social, outros apenas em empresas criadas por fundadoras do sexo feminino e outros em start-ups de tecnologia. Conheça os cinco principais conselhos que dão a quem precisa de garantir a próxima ronda de investimento.

1. Uma história clara
Aline Vedder é a gestora de Investimentos da Ananda Impact Ventures, uma VC europeia que investe em start-ups que abordam desafios sociais em áreas como educação, saúde e envelhecimento. Vedder tem um doutoramento em Neuroestética e usa o seu conhecimento de psicologia no mundo do investiment para avaliar equipas e personalidades fundadoras.

“Conheça a sua história e conte-a bem. Possuir e partilhar a sua história é crucial em muitas ocasiões. Como fundador, conversa com uma infinidade de diferentes stakeholders e é responsável por forjar a perceção externa e interna da sua empresa. O seu nível de sucesso se resumirá às suas capacidades de contar histórias. Você é capaz de transmitir a sua missão e visão a uma ampla gama de públicos? Ser um bom contador de histórias aumentará a sua capacidade de atrair talentos, adquirir clientes e, por fim, também investidores”.

2. Impacto social e ambiental
Gregoire Vigroux é um business angel francês que investiu em 16 start-ups romenas e búlgaras.

“No lançamento ou investimento em negócios, o meu principal direcionador é o impacto social e ambiental, além do potencial de negócio. As três lições de carreira mais valiosas que aprendi são:

• Seja humilde e rodeie-se das pessoas que são mais inteligentes do que você. Se é a pessoa mais inteligente na sala, está no lugar errada.
• Seja gentil com as pessoas. Trate os seus parceiros, membros da equipa, fornecedores e clientes de maneira agradável, justa e com respeito. Sempre. Cuidar das pessoas também envolve retribuir através da RSC (Responsabilidade Social Corporativa).
• Os valores e a cultura da empresa são igualmente importantes (se não mais importantes) do que as receitas e o crescimento dos negócios. O verdadeiro sucesso das nossas vidas nunca deve ser medido em receita ou EBITDA. A verdadeira métrica para o sucesso é o bem social e ambiental que fazemos”.

3. Comunicação personalizada
William Reeve é empreendedor e investidor britânico, conhecido por fundar empresas como a LOVEFiLM, atuar como CEO da Goodlord.co e investir em empresas de elevado crescimento como Graze, Smart Pension, Secret Escapes e Zoopla).

“Não posso oferecer sabedoria, mas posso partilhar a minha experiência. A angariação de fundos nunca é um passeio no parque, muito menos durante uma recessão. Para aumentar a pressão, os investidores ficarão nervosos em encontrar novas equipas e fechar um negócio remotamente. Com isso em mente, espera-se que a angariação de fundos demore o dobro do tempo previsto, pois os financiadores gastarão mais tempo com a devida diligência quando for remota. Se puder encontrar uma maneira segura e direcionada de usar pontos de contato físicos ao seu alcance, pode esperar um impacto muito maior e um resultado com mais sucesso. Caso contrário, descubra como personalizar a sua abordagem o máximo possível”.

4. Relevância do portefólio
Thea Messel é a fundadora da Unconventional Ventures, uma empresa nórdica de investimento em estágio inicial que investe em fundadores sub-representados. Com sede em Copenhaga, o fundo da Unconventional equivale a 125 mil de euros de um grupo diversificado de 60 investidores – 85% dos quais são mulheres -, com idades entre os 16 e os 70 anos, de mais de dez países diferentes.

“Primeiro, procurem fundos que vos queiram como fundadores. Existem vários fundos que desejam investir em mulheres e fundadores sub-representados (Ada Ventures, Jane VC, fundo Borski na Europa, para citar alguns). Então, ao direcionar fundos mais convencionais e fundos que talvez estejam interessados no seu setor, analise o seu portefólio e questione-se: Investiram em fundadores diversos? E têm parceiras de investimento com mulheres que são as tomadoras de decisões? Estes são o tipo de coisas que aumentam as suas probabilidades de investimento. Então, comece por aí. Pode, então, fazer o mesmo com os business angels”.

5. Uma mentalidade transformadora
Simone Brummelhuis é fundadora da The Next Women e atual parceira e diretora de fundos do Borski Fund. O Borski Fund é uma empresa de investimento holandesa de 50 milhões de euros focada em start-ups lideradas por mulheres, desde o estágio inicial até a expansão.

“O nosso foco está em empresas que realmente querem mudar o setor e onde podemos agregar valor com o nosso capital e rede. Não estamos apenas entusiasmados com as empresas que estão a mudar as grandes indústrias, mas também com os setores de nicho dentro de uma indústria. Também procuramos empresas lideradas por mulheres que já sejam líderes de mercado e que tenham interesse em adicionar a componente de tecnologia. As empresas, em geral, precisam de estar abertas à componente de tecnologia. Combine duas coisas: foco e o objetivo final. É uma combinação difícil, muito parecida com uma corrida de velocidade e uma maratona, mas é a melhor estratégia”.