Três sinais de que está a fazer demasiado networking

Criar uma rede de contactos é uma peça fundamental no capital social de qualquer empreendedor. Mas, por vezes, pode correr-se o risco de excessos.

Existem, pelo menos, três sinais de alerta que poderão indicar que está a exagerar no networking. Se isso acontecer, saiba que existem estratégias eficazes que o poderão colocar no caminho certo.
É o que faz Jordan Harbinger, Host do podcast The Art of Charm, ao revelar algumas dicas para se estabelecerem ligações de sucesso nas redes de contactos.

As suas apresentações de e-mail não têm sucesso, são fracas ou demoradas.
Toda a gente sabe que a conexão é uma atividade fundamental em networking e todos nós adoramos ser a parte que faz a primeira abordagem. Quando há uma empatia natural, um conjunto de e-mails pode ser a melhor forma de desenvolver o contacto. Mas, se está sentado ao computador sem saber sobre o que escrever e como abordar os seus contactos, isso pode ser um sinal de que está em overnetworking. É importante lembrar que os relacionamentos que faz em networking são apenas o primeiro passo. O que realmente importa é o capital social que construímos dentro dessas relações. Quando estamos a tentar estabelecer ligações entre indivíduos, significa uma de duas coisas: não os conhece suficientemente bem; não consegue visualizar uma estratégia concreta de como poderá acrescentar valor às suas vidas.

O primeiro motivo é fácil de resolver: seja mais curioso e genuíno no seu networking e menos transacional. Se começar a conhecer as pessoas pelo que elas são em vez do que fazem, terá mais força nas ligações estabelecidas. À medida que vai conhecendo as pessoas pode relaxar e simplesmente conhecê-las, em vez de estar sempre preocupado com o que poderão fazer por si.

O segundo motivo é ligeiramente mais profundo e vincula a ideia de networking como uma estratégia de longo prazo. Construir relações leva o seu tempo e temos que dar tempo às pessoas para confiarem em nós. À medida que essa confiança cresce, vai-se aprendendo mais e ser capaz de ver as oportunidades e acrescentar valor às suas vidas.

Em cada relação que cria, desafie-se perguntando mais “o porquê” das questões das outras pessoas. Quanto mais aprender e compreender as motivações dessas pessoas na sua rede de contactos, mais fácil será combiná-las com pessoas com mentalidades ou desejos semelhantes.

2 – Não está a dedicar tempo suficiente ao seu próprio projeto
Construir um negócio ou criar um produto pode ser difícil e demorado. Em comparação, ir a um evento de networking poderá ser mais simples: aparece, conhece pessoas novas e consegue algum tempo longe do trabalho.

Se não está a dispensar tempo suficiente aos seus projetos, então não há problema em reduzir o tempo gasto a estabelecer contactos. Perderá em quantidade mas a qualidade da sua rede de contactos irá melhorar quando tiver algo com mais substância para partilhar.

3 – Na realidade não quer ir a mais eventos de networking
Não aguenta a ideia de ir a mais um evento de networking? Se está nessa fase, Jordan Harbinger aconselha duas opções:

Pare com o sofrimento. Se não for a eventos de networking, rapidamente vai descobrir quem está realmente interessado em si. Vão enviar-lhe e-mails a questionar porque não foi ao evento A, B ou C e a querer saber se está tudo bem consigo. Com esta opção, escolhe as pessoas com quem quer interagir.

Reduza o networking drasticamente. Isto vai permitir-lhe dispensar as partes menos úteis dos eventos. Use a regra 80/20 para perder o seu tempo nos mais importantes. Esta opção também o mantém em circulação enquanto está a trabalhar nos seus projectos.

Estabelecer uma rede de contactos é uma arte e uma ciência. Mas, acima de tudo, tem de ser estratégica. Reconheça os sinais de alerta de que poderá estar a exagerar e corrija o percurso. Toda a gente na sua rede de contactos vai agradecer-lhe por isso.