Network e Net Worth

Ao procurarmos uma definição de net worth adaptada à realidade dos indivíduos, é relativamente consensual aceitar que tal medida expressa o valor de uma determinada pessoa quando comparando a diferença entre os seus ativos e as suas responsabilidades.

Quiçá numa análise menos económica, a definição do net worth de alguém pode ser aferida pela súmula atual e potencial das suas capacidades, incluindo nesse escopo aquilo que uma determinada pessoa pode oferecer em termos de competências, sejam elas hard ou soft skills, sendo então medido o valor intrínseco que essa pessoa ou trabalhador pode aportar para o universo de uma estrutura empresarial, quer nas suas valências profissionais, carteira de clientes ou outras métricas que sejam consideradas quando é necessário tomar uma decisão sobre possível contratação ou integração numa estrutura.

Na prática, quando se analisa uma pessoa e aquilo que ela pode trazer de mais-valias para uma determinada organização, é este conjunto de ativos (competências) e responsabilidades (eventuais limitações ou defeitos) que deve ser considerado para podermos tomar uma decisão estruturada sobre a integração da mesma no nosso ambiente profissional ou negócio. Um processo de seleção eficaz não se limita já a analisar o currículo e experiência de um determinado profissional mas procura cada vez mais entrar no detalhe concreto, na micro análise de todos os fatores positivos e negativos que essa pessoa pode aportar, devendo ir ao limite de analisar não só a realidade presente mas também o potencial futuro que esteja envolvido.

Por outro lado, se tentarmos definir de forma correta a expressão network iremos perceber que tudo se resume a uma rede, a um conjunto de relações – também aqui positivas e negativas – que influencia e são necessariamente influenciados por todos os seus membros, mas que pelo crescimento da sua dimensão com o normal evoluir do tempo, tem um potencial quase ilimitado de expansão através das várias conexões diretas e indiretas que se vão construindo.

Uma vez mais transpondo o conceito para uma perspetiva individual, focando-nos num determinado trabalhador, o seu network condensa-se na rede que a pessoa construiu ao longo da sua experiência pessoal e profissional, rede essa que como se referiu terá um potencial de crescimento assinalável pois cada elemento de conexão oferece em si mesmo vários novos elementos que permitem o aumento exponencial do alcance de um determinado indivíduo ou trabalhador.

São vários os jargões que se conhecem há décadas sobre a necessidade de socializar, conhecer muitas pessoas, estreitar laços e construir relações duradouras que aportem mais-valias para o sucesso profissional de cada um de nós. Não há novidade quanto a este ponto, mas cumpre reiterar o mesmo.

Com efeito, é cada vez mais evidente que o net worth de uma determinada pessoa pode ser medido assaz e eficazmente pelo seu network, ou seja, uma pessoa cada vez mais é avaliada não pelos seus ativos tradicionais – competência, diligência, etc. – mas ao invés pela sua capacidade de influenciar decisões e decisores, pela rede de contatos que tem e pela assertividade com que coloca tal rede, tal network, ao serviço dos seus próprios interesses e da estrutura para a qual trabalha.

É assim que se pode concluir que cada dia se torna mais importante, de modo a conseguirmos aumentar o nosso net worth, expandir com qualidade o nosso network. Não valemos já só pelo que somos, mas por quem conhecemos, pelas pessoas a quem chegamos, pela rede que vamos criando e que nos permite acrescentar uma mais-valia (o tal ativo) ao que oferecemos ao mercado. O truque de quem decide uma contratação passa agora por perceber qual a seriedade de tal rede, qual a sua verdadeira eficácia, isto considerando que nesta sociedade global de conexões todos estamos ligados e é demasiado fácil criar ilusões sobre relações que, ao fim e ao cabo, só existem virtualmente.