Como lançar uma start-up sem investir recursos financeiros

Ao começar um negócio, muitos deparam-se com o mesmo dilema: como fazer a operação funcionar sem investir recursos financeiros? Para ajudar a responder essa pergunta, saiba os passos que deve dar.

De boas ideias, está o mundo do empreendedorismo cheio. O grande desafio é tirá-las do papel e o maior vilão desta equação costuma ser sempre o mesmo: a falta de dinheiro. Mas será possível abrir um negócio com nenhum (ou quase nenhum) investimento?

Na verdade, com as notícias que os meios de comunicação social publicam sobre start-ups que recebem dezenas de milhões de dólares em rondas de investimento, os fundadores das empresas iniciantes têm, por vezes, uma impressão errada sobre como tirar uma ideia do papel.

“Concentrar todos os seus esforços na captação de recursos enquanto está no estágio da ideia é um grande erro, especialmente se não tiver pelo menos histórico de uma experiência bem-sucedida”, afirma Abdo Riani, fundador e CEO da VisionX Partners, uma empresa norte-americana de desenvolvimento de start-ups que trabalha com empreendedores para ajudar a lançar, construir, comercializar e gerir o seu negócio.

Para o empreendedor, os investidores de start-ups geralmente estão dispostos a arriscar o seu capital quando veem uma tracção real no projeto.

Mas se não tiver economias pessoais suficientes, isso significa que terá que fazê-lo de alguma forma sem investir capital. Segundo Riani, a primeira tarefa é começar a construir o seu minimum viable product (MVP) ou produto minimamente viável, para poder testar e validar a ideia. Embora este processo possa ser dispendioso, na maioria dos casos também pode ser realizado com  a subscrição de alguns serviços.

Riani partilha na Forbes quatro dicas para lançar uma start-up sem investir dinheiro.

1. Valide a sua ideia sem construir nada
Crie uma página online que descreva a sua oferta e faça pré-vendas (limitadas). Vender algo sem ter nada para vender ainda é um pensamento pouco seguro, mas está a tornar-se padrão e é uma das formas mais seguras de testar se a sua ideia tem potencial ou não.

“Construir uma página online hoje em dia não requer conhecimento técnico. Existem muitos criadores de páginas sem código de baixo custo, e obter ativos de design básicos também é bastante barato”, explica Riani.

Dessa forma, pode testar a sua oferta com o seu mercado alvo e perceber se consegue chamar a atenção e, o mais importante, gerar receita. Caso contrário, pode usar as mesmas ferramentas para alterar a sua oferta de forma menos dispendiosa e rápida, e repetir o teste para melhorar os seus resultados.

2. Use ferramentas sem código para criar o seu produto
As ferramentas sem código estão a tornar-se cada vez mais avançadas. Esta é uma tendência que vai aumentar exponencialmente, principalmente com a introdução da inteligência artificial capaz de codificar. Isto significa que pode construir muito mais do que uma simples página de destino com muito pouco conhecimento técnico.

Se conseguir ganhar tração, poderá reinvestir os seus lucros para contratar uma pessoa com mais conhecimento técnico ou pode usar a sua tracção para levantar dinheiro junto de um investidor.

3. Forme uma equipa com todas as competências necessárias para vender o seu produto
Se não for possível construir a sua ideia exclusivamente com ferramentas sem código e precisar de soluções técnicas personalizadas mais complicadas, deverá envolver um cofundador técnico na equipa. Isso também se aplica para outras competências. Embora dois ou três cofundadores sejam ideais, não há limite para o número de pessoas que pode envolver na sua equipa de fundadores.

Se essas pessoas acreditarem na ideia e forem devidamente motivadas por uma participação no projeto, poderá reunir muitas competências, experiência e mão de obra sem ter que investir dinheiro em salários. Uma equipa fundadora competente pode facilmente produzir e vender um produto minimamente viável de alta qualidade, ao investir pouco dinheiro.

4. Use o marketing de pagamento por conversão
Finalmente, um dos maiores sugadores de dinheiro nos estágios iniciais é o marketing. Pode facilmente gastar muito dinheiro, ao promover o seu MVP e obter um retorno muito baixo – especialmente se ainda não encontrou um bom produto no mercado.

É por isso que, desde o início, deve restringir as suas estratégias de marketing às que não exigem investimento. Ou seja, deve concentrar-se em atividades de marketing que pode fazer por conta própria e gratuitamente (marketing de conteúdo) ou deve procurar parceiros que estejam dispostos a comercializar o seu produto com base no pagamento por conversão. Claro, que isto é muito mais difícil do que pagar a pessoas para anunciar, mas pode ser a sua única opção.

Além disso, como o seu objetivo principal é testar a sua ideia e ganhar tração inicial, até mesmo parceiros de pequena escala podem fazer um ótimo trabalho e ajudar a fazer chegar a sua oferta a clientes em potencial, conclui Riani.