Como calcular a projeção de receitas de uma start-up

Calcular a projeção de receitas de uma start-up nem sempre é fácil, mas é crucial que o faça para o sucesso do negócio. Qual a taxa a que devem crescer as receitas da sua start-up para que tenha um futuro risonho?

Quando se pensa em criar uma start-up, uma das questões que importa definir é a taxa a que devem crescer as receitas para que o negócio tenha futuro.

Segundo Georgy Llorens, diretor da Intelexium e da área de Controlo de Gestão do MBA da Universidade Andrés Bello, no Chile, trata-se de uma pergunta que ouve frequentemente dos seus alunos, uma vez que não existe um historial quando se trata de uma start-up.

Llorens assume que esta questão não é fácil, mas que é determinante para o sucesso de um novo negócio. Para Llorens, um ponto importante a considerar é que o comportamento das start-ups pela sua escala é muito diferente do das empresas implantadas.

“Pela sua natureza, não é adequado projetar o comportamento de uma start-up baseado em padrões de empresas maduras, uma vez que o comportamento de organizações recentes e pequenas não tem comparação com o de organizações grandes e já implantadas”, partilhou o professor no Entrepreneur.

O crescimento habitual das start-up de sucesso passa por três fases, de acordo o diretor da Intelexium:

1. Infância: a fase inicial, aquela em que a start-up tem um crescimento muito lento ou nulo enquanto tenta organizar o negócio.
2. Expansão: a empresa já está mais organizada e sabe o que querem os clientes, conseguiu entendê-los e é capaz de lhes oferecer o que procuram. Neste período tem um crescimento rápido.
3. Maturidade: se a start-up se transformar numa grande empresa, o crescimento começa a ser mais lento, principalmente devido a limitações internas e de mercado.

A taxa de crescimento

Para Paul Graham, investidor de capital de risco e fundador da Y Combinator, a taxa de crescimento ideal para uma start-up na sua aceleradora varia entre 5% a 7% por semana. Se obtiver uma taxa de 10% por semana, estará a sair-se excecionalmente bem. E se tiver um crescimento de 1% por semana, é um sinal de que ainda lhe falta fazer ajustes ao modelo de negócio.

Um crescimento de 5% por semana significa que num ano atingirá uma dimensão de 15,3 vezes o tamanho original. Já um crescimento semanal de 7% significa que terá uma dimensão 44,2 vezes o tamanho original no final de um ano de atividade. Passando esta realidade a números, significa que, se no primeiro mês vendeu mil dólares (cerca de 851 euros) e cresceu 5% por semana, no fim de um ano estará a vender 15.300 dólares (cerca de 13 mil euros) por mês.

Trevor Blackwell, também da Y Combinator, criou uma plataforma que permite calcular se o crescimento de uma start-up consegue cobrir os seus custos, a Startup Growth Calculator. Por exemplo, se através de vendas semanais de 100 dólares (cerca de 85 euros), tiver um crescimento semanal em vendas de 2% e tiver custos de 500 dólares semanais (cerca de 426 euros), o negócio será rentável aos 1,6 anos.

Com objetivo de determinar as taxas de crescimento que tinham as start-ups nos quatro anos anteriores à entrada em bolsa e um ano posterior à entrada, a Venture Partners, empresa de capital de risco, estudou 70 start-ups que cresceram e entrarem em bolsa.

As empresas que tinham vendas inferiores a 1 milhão (cerca de 851 mil euros) e 25 milhões de dólares (cerca de 21 milhões de euros) cresceram a uma taxa de 133% ao ano. Aquelas que tinham vendas entre 150 milhões de dólares (cerca de 128 milhões de euros) e 500 milhões de dólares (cerca de 426 milhões de euros) cresceram a uma taxa de 38% ao ano. 69 das 70 empresas analisadas cresceram mais de 20% ao ano, enquanto 54 cresceram a mais de 30% ao ano.

O estudo da Venture Partners concluiu que as taxas de crescimento para as start-ups na primeira fase de crescimento são muito elevadas e que, quando alcançam um certo tamanho, passam a taxas muito mais baixas, mas que continuam a ser significativamente superiores às das empresas maduras e consolidadas.

Tendo em conta os resultados, para que o negócio tenha sucesso, uma start-up deverá ter preferencialmente uma elevada taxa de crescimento das receitas no primeiro ano, sendo a taxa de crescimento semanal superior a 5% um indício de que seguem no bom caminho.