A Ler: Do Zero aos 100 milhões

Quer acelerar a área de vendas da sua empresa? Neste livro, Mark Roberge descreve métodos e métricas para aumentar as receitas.

Empreendedores, donos de empresas, diretores de vendas e investidores, todos gostariam de ter o próximo negócio de 100 milhões, mas normalmente enfrentam o desafio de escalar as vendas, uma tarefa em que muitos falham. O autor deste livro, Mark Roberge apresenta um método escalável e previsível para aumentar as receitas das empresas nesta área, num mundo cada vez mais digital em que cada ação é registada e a quantidade de dados é enorme.

O livro de Mark Roberge muda paradigmas e mostra como as novas gerações de líderes estão a transformar a área das vendas. A sua abordagem ao tema começa com os problemas típicos de uma start-up, por exemplo, como contratar o primeiro vendedor, e vai até aos desafios que enfrentam as empresas de 100 milhões de dólares.

Quem escreveu
Mark Roberge foi vice-presidente sénior de vendas e serviços mundiais da HubSpot, aumentando a sua equipa para dezenas de funcionários e a sua base de clientes em 12 mil vezes. No seu currículo académico, apresenta um MBA da MIT Sloan School of Management e uma licenciatura em Engenharia, tirada na Lehigh University. O seu trabalho foi destacado no Wall Street Journal, na revista Forbes, na Inc. Magazine, no Boston Globe e na Harvard Business Review. Atualmente, é professor sénior na Harvard Business School.

Temas Chave
Negócio, Empreendedorismo

Ficha Técnica
Título: Do Zero aos 100 milhões
ISBN: 9789895702282
Edição: março de 2024
Editora: Alma dos Livros
Idioma: Português
Encadernação: Capa mole
Páginas: 240