Está a planear lançar uma marca de roupas online? Fique atento a estas dicas.

Está nos seus planos lançar uma marca de roupa exclusivamente online? Então nunca é de mais procurar inspiração e dicas para que o sucesso lhe possa bater à porta. O Entrepreneur avança com algumas sugestões que pode ter em conta ao definir a sua estratégia.

À semelhança de anos anteriores, marcas como Nike, Zara, Adidas, Hermes ou H&M foram algumas das mais populares em 2019. Mas e em 2020? O que surgiu de novo? Será que vale a pena equacionar o lançamento de uma nova marca? Apesar dos novos e óbvios obstáculos, com um bom plano de negócios, uma empresa de roupas online pode conseguir subir ao topo da lista. O Entrepreneur destaca algumas etapas fundamentais para que esse caminho seja bem-sucedido.

Comece com um plano de negócios sólido
Se procurar em praticamente qualquer site que ofereça novos conselhos de negócios, uma das principais sugestões listadas é a importância de criar um bom plano de negócios. Esta etapa pode parecer desinteressante, mas é um dos aspetos fulcrais para o lançamento bem-sucedido de uma marca de roupas através de ecommerce. Além disso, um plano de negócios bem escrito é essencial, especialmente se precisar de procurar investidores. Também é necessário que defina as suas metas de curto e longo prazo, mantendo sempre o foco no caminho certo.

Precisa de uma estrutura de preços bem delineada
Primeiro, descubra seu custo por unidade e avalie os outros custos fixos da administração dos seus negócios, como a manutenção de sites e despesas com os colaboradores. Depois de fazer as contas, aponte para que os seus preços sejam cerca de 50% maiores que as despesas. Uma das piores coisas que pode fazer é diminuir lucros desnecessariamente.

Antes de configurar oficialmente qualquer preço, verifique os praticados pela concorrência. Isso representa apenas uma parte das perceções dos seus clientes, mas é uma parte significativa. Se houver uma diferença entre os seus custos e os preços deles, talvez seja necessário fazer alguns ajustes. Se o seu preço for mais baixo, equacione aumentar um pouco para ficar mais próximo da concorrência.

Caso os seus produtos sejam mais caros, é necessário descrever claramente aos clientes os benefícios que têm quando compram as suas roupas para justificar a despesa extra. A aparência e a qualidade das roupas podem aumentar bastante o valor percebido pelo cliente.

Invista forte no online
Enquanto marca online, o seu site é a sua montra. É fundamental para atrair clientes e proporcionar-lhes uma experiência positiva desde que entram no site até o momento em que saem. O seu web design deve incorporar a sua marca. Alguns segundos depois da visita, verifique se o utilizador ficou fidelizado.

Encontre um equilíbrio entre arte e negócios
Iniciar uma linha de roupas envolve muita criatividade, pode ser quase encarado como uma forma de arte, mas também é um negócio. Ou seja, só com criatividade e design dificilmente terá sucesso porque também precisa de ter uma base sólida em negócios e finanças para tornar o projeto verdadeiramente num negócio.

Geralmente, é difícil ser especialista em muitas coisas ao mesmo tempo. Portanto, se tiver mais apetência para a vertente do design e da criatividade, contrate alguém para lidar com os aspectos comerciais da empresa. Ou vice-versa.

Procure entender a oferta
Um erro que as novas empresas de roupas de comércio eletrónico cometem é escolher o processo de criação de roupas errado. Embora existam muitos modelos de negócio diferentes, as novas marcas geralmente escolhem entre criação sob procura, marca própria, criação personalizada ou grossista.

Num modelo sob procura, um terceiro cria e envia as peças de vestuário para os seus clientes. Com este modelo, você não tem stock para gerir. Assim, o seu parceiro recebe uma parcela significativa do seu lucro porque está a criar e a cumprir os pedidos por si.

Depois há as empresas que projetam as suas próprias roupas e as fabricam. Neste modelo, você é responsável por encontrar os tecidos e materiais para fazer as roupas. Além disso, também terá de gerir o stock e os pedidos que entram na plataforma.

A criação de roupas personalizadas é outra opção, mas é caro e com um nicho de mercado mais reduzido. Neste modelo cada peça é feita especificamente para cada cliente, um processo mais demorado e difícil de executar e que inflaciona o preço final. Por isso, apenas clientes específicos, e com determinado poder de compra,  se interessam ​​por este tipo de produtos, o que limita a base de clientes. Logo, este modelo pode não ser financeiramente viável.

O grossista é outra via comum de criação de roupas. Neste caso, paga antecipadamente os materiais e a mão-de-obra e, em seguida, um fabricante cria os seus produtos. Isso requer uma gestão apurado dos pedidos, do stock e dos envios. No geral, é semelhante ao primeiro modelo.