7 em cada 10 profissionais de vendas quer criar um negócio próprio

O relatório mais recente da Pipedrive sobre o mercado de vendas revela uma abordagem positiva dos profissionais do setor. Muitos desejam criar um negócio próprio.

O relatório anual sobre o mercado de vendas da Pipedrive analisou o panorama dos profissionais e equipas de venda junto de 1700 participantes portugueses, espanhóis, alemães e ingleses (desde vendedores, gestores de vendas, empresários, entre outros, ligados às vendas), através de  um  inquérito realizado entre 20 de novembro e 28 de dezembro de 2020.

Os resultados deixam transparecer uma perspetiva positiva, uma vez que a pandemia foi encarada como uma oportunidade para os profissionais demonstrarem o seu verdadeiro potencial, o que se reflete no aumento do seu sucesso (39%) e satisfação no trabalho (49%), bem como a crença de que as vendas poderão contribuir de forma significativa para a recuperação económica em 2021.

Um ano de oportunidades
Os dados recentes revelam que 63% dos inquiridos trabalha mais de 40% de horas semanais e 35% referem trabalhar regularmente aos fins de semana. Os profissionais espanhóis lideram a tabela (36%), seguidos pelos portugueses (20%), com a grande diferença de que 24% dos portugueses afirmam ser compensados pelas horas extra, em contraste com os 8% de Espanha.

O relatório revela também que os portugueses  e os espanhóis são os mais ambiciosos no que toca a cargos de gestão e empreendedorismo. Os profissionais do país vizinho são os que mais aspiram a um cargo de gestão de vendas (69%), seguidos por 63% dos entrevistados portugueses. No que concerne à criação do seu próprio negócio, ambas as nacionalidades partilham essa ambição (75%), face às percentagens mais baixas dos participantes ingleses (59%) e alemães (36%).

Globalmente, 2020 revelou-se um ano de oportunidades para os profissionais de vendas. Senão vejamos: 81% dos inquiridos afirmaram esperar um aumento nas suas vendas em 2021, acreditando igualmente que o setor será um catalisador para a economia. Por outro lado, 92% admitiu sentir que o seu papel terá um impacto positivo na economia atual, enquanto 24% acredita que as vendas serão importantes ou muito importantes (54%) para a recuperação económica.

A formação e a tecnologia CRM ajudam sucesso
Face à média global, os profissionais portugueses foram os menos propensos (13%) a desenvolver capacidades no trabalho, com a maioria (mais 11% que a média) a referir ter adquirido as mesmas via treino e formações especificamente desenhadas para isso. Além de adotarem uma abordagem multidimensional face ao seu desenvolvimento de capacidades, os participantes portugueses estão 8% mais predispostos do que a média a melhorar regularmente as suas soft skills. O relatório indica que os profissionais de venda estão conscientes da importância de soft skills na sua profissão, com 88% a admitir trabalhar de forma regular nas mesmas.

Trabalhar a partir de casa afetou a indústria
60% profissionais de vendas afirmaram que o seu local de trabalho habitual mudou durante o último ano, indicando a sua habitação como o sítio onde passaram a maior parte do tempo (41%. O relatório anual sobre o mercado de vendas, mostra que os participantes portugueses foram os mais afetados no que toca à mudança de local de trabalho habitual (64%).

A semana laboral também se estendeu para os profissionais que estão em casa, com uma grande parte deste grupo a admitir trabalhar aos fins de semana, ainda que, de uma forma geral, as pessoas que estão a trabalhar de casa estejam a fazê-lo por menos horas.

A propósito destas conclusões, Jeff Heckler, Global Head of Customer Success da Pipedrive, frisou que a “pandemia teve um impacto profundo na forma como percecionamos o trabalho, tendo igualmente aumentado o risco de stress e burnout neste contexto. É interessante observar que a maioria dos profissionais de vendas, que tendem a trabalhar mais horas e fins de semana, adaptaram-se à nova realidade relativamente bem e sentem-se otimistas”