7 dicas para receber investimento em tempo de crise, segundo CEO da Copado

O CEO da Copado, que disponibiliza uma solução DevOps para Salesforce, sobreviveu a um cancro do cólon e agora à crise pandémica do Covid-19. Saiba quais as estratégias que adotou durante este período para manter os contactos com potenciais investidores para a sua start-up.

A pandemia de Covid-19 fez muitas empresas repensarem a sua estratégia de atuação e muitas start-ups interrogarem-se sobre como conseguiriam obter financiamento para garantir a sua sobrevivência.

Para além de deixar marcas profundas na economia mundial, a crise pandémica está também a mudar as estratégias dos investidores no médio prazo. Os investidores procuram agora novas formas de gerar liquidez e justificações para reduzir o valor das avaliações, e estão menos propensos a gerir problemas do que há 12 meses. A última coisa que querem é fecharem um negócio do qual se arrependam e prejudicar fortemente a empresa.

Por isso, esta é uma altura importante para planear a angariação de financiamento com extremo cuidado, defende Ted Elliott, CEO da start-up Copado, que partilhou no site Fast Company a estratégia que adotou para manter os contactos com potenciais investidores para a sua start-up nesta altura mais conturbada e depois de sobreviver a um cancro do cólon.

1. Limite os investidores a contactar
Na situação atual, as start-ups devem ser muito focadas e listar um número limitado de fundos de investimento, em especial devem dar prioridade aos fundos com os quais tiveram algum tipo de contacto nos últimos 12 meses. Ao contrário do que possa parecer, em tempo de pandemia não é aconselhável dispersar os contactos. É importante calendarizar num curto espaço de tempo os pitch e seguir essa listagem. Assim, as start-up devem manter um calendário e limite de tempo para realizar os contactos.

2. Entenda as razões dos investidores
Durante os contactos é importante perceber a linguagem e as razões dos investidores para não quererem entrar num novo financiamento. Além disso, é essencial perceber o perfil dos investidores. A pandemia de Covid-19 colocou muita pressão nas empresas e investidores, a ideia de dar uma quantia avultada a empreendedores que acabaram de conhecer online pode deixá-los pouco confortáveis.

Também é importante perceber que tipo investimento estes financiadores habitualmente fazem: financiamentos sementes ou rondas de série A, B ou C. Outros pontos a avaliar são a pressão que os investidores estão a fazer em novos investimentos e se procuram crescimento nos investimentos existentes. Os fundos de capital de risco estão a ver a pandemia de forma diferente e a start-up deve saber lidar com esta nova realidade.

3. Mantenha algum humor
Numa altura tão dramática, ser um pouco informal no pitch pode ajudar a quebrar o gelo. O humor pode ajudar a estabelecer confiança e um pouco de vulnerabilidade sincera é necessária agora. Os fundos de capital de risco também estão a sentir os efeitos da pandemia.

4. Mantenha-se no plano traçado
Na preparação do pitch, as start-ups devem estabelecer um prazo para obter um compromisso por parte dos investidores – desde o início do processo até ao fechar da transação. Da lista de possíveis investidores inicialmente traçada, é natural que rapidamente sejam eliminados metade, após análise do contacto realizado, adequação do investidor aos financiadores atuais e cronograma para a concretização do financiamento.

O contacto com os potenciais investidores deve ser feito por duas pessoas da start-up: uma deve realizar o pitch e outra deve estar atenta aos sinais de intenção. Partilhar as anotações entre os dois membros da equipa permite fazer uma análise mais rápida, através da qual a empresa deve concentrar os contactos futuros.

O processo de contacto deve ser rigorosamente planeado e assente em três grandes ações: reter o contacto inicial, enviar um acordo de não divulgação para partilha de informação estratégica e criar um repositório online para fornecer acesso a dados da empresa. Esse centro de dados online permite rastrear as visitas por parte dos investidores e consequente interesse: se os investidores não acederem a esses dados num curto espaço de tempo, após o contacto, não têm interesse no negócio.

5. Honestidade
Na segunda ronda de contactos, o processo será mais rápido. Ao apostar nos investidores que acedam aos dados da start-up e conhecem o seu cronograma de ação, este segundo contacto tem como objetivo fechar negócio ou declinar o contacto. A honestidade sobre os objetivos de parte a parte é positivo para ambos os envolvidos. O tempo dos investidores é o seu bem mais valioso e essa franqueza do lado da start-up mostra que tem respeito por esse ativo. No entanto, mantenha sempre a porta aberta para futuras rondas de financiamento.

6. Ser claro no que quer e porque quer
A start-up deve ser muito concreta sobre o capital que precisa e sobre o plano de investimento. Os fundos de capital de risco raramente fazem investimentos abaixo dos 5 milhões de dólares (4,290 milhões de euros). Por isso, se a empresa precisa de um valor inferior é preferível procurar investimento junto dos business angels. Se a start-up não consegue traçar um plano concreto sobre a forma como fazer crescer o investimento, um fundo de investimento não é a melhor opção de financiamento.

7. Prepare um repositório de dados
Antes de procurar financiamento, as start-ups devem certificar-se que os dados financeiros da empresa – receitas, custos de aquisição de clientes, etc – são válidos e “à prova de bala”. Um plano financeiro robusto é essencial para a preparação de um pitch a um fundo de investimento. Muitas start-ups não têm um CFO e isso pode ter reflexos na concretização dos financiamentos, pois os negócios podem não se concretizar porque os dados financeiros não estão corretos.

Em tempo de pandemia, é absolutamente vital partilhar os dados financeiros corretos, pois os fundos de investimento arriscam menos e têm uma visão mais conservadora. Uma empresa que não tem um bom enquadramento e registo financeiro não terá sucesso no alcance de financiamento durante Covid-19.