Um business angel pode ser o catalisador certo para uma start-up

Os business angels podem interessar-se por mais coisas do que apenas o retorno do investimento. A sua reputação e conhecimento do mercado  podem ser um “plus” para os projetos a que se associam.

Os business angels (investidores que usam o seu fundo pessoal para financiar start-ups) são cada vez mais populares para quem quer captar investimento no estágio inicial e uma opção, por exemplo, aos fundos de capital de risco. A principal vantagem, além do investimento em si, é que normalmente um BA é apaixonado pelo projeto em que investe e pode, inclusive, ter algumas ideias sobre setor de atividade, tornando-se num consultor importante. Além disso, se o investidor tiver reputação dá credibilidade à empresa. Ou seja, ainda que o retorno financeiro seja fundamental  para quem investe, acabam na maioria das vezes por acrescentar um “plus” aos projetos em que se envolvem.

Procuram mais “diversão” do que retorno
Do ponto de vista do investidor, este pode ter outro motivo para investir em start-ups em fase inicial, que não apenas a perspectiva do lucro. Para muitos BA, o entusiasmo de participar no projeto é uma parte importante do processo, porque quando investem estão realmente empenhados em passar algum tempo a trabalhar na empresa estão aplicar o seu dinheiro. E isso pode significar uma relação de vários anos, logo é essencial que o BA tenha um bom relacionamento com os fundadores e que o negócio seja realmente interessante.

Compreender as razões que levam um business angel a investir é uma arma secreta para ganhar o seu interesse e, eventualmente, fechar o investimento. O dinheiro é parte da motivação, mas nem sempre é o primeiro item da lista. Também por isso, ter a iniciativa e responder de forma proativa – principalmente quando a ideia ainda está numa fase inicial – são mais-valias que o empreendedor deve ter se quiser despertar a atenção de um potencial business angel.

Investidores podem estar em qualquer lugar
Ao contrário dos fundos de risco ou do capital privado, um business angel não tem a sua atividade divulgada e como tal não será fácil identificá-lo rapidamente. Os BA  podem estar em qualquer lugar, num evento do setor, num painel de uma conferência ou mesmo entre a assistência. Pontualmente, alguém pode ser apresentado como um tal ou então ser o próprio a identificar-se junto do empreendedor responsável pelo projeto que pretende conhecer.

Os “bons” business angels estão atentos às indústrias que lhes interessam e ao investimento necessário. Aliás, quem está disposto a investir 200 milhões de dólares (175 milhões de euros) não vai olhar para projetos que necessitam de dois milhões (1,7 milhões de euros). Por isso, para tentar obter financiamento, uma start-up deve apostar numa boa estratégia de comunicação para construir a rede de contactos certa no setor em que pretende entrar, o networking que lhe permita chegar ao investidor certo.

Pode ser um trabalho moroso, mas é essencial porque conseguir o investidor certo na fase inicial pode ser a diferença entre ser ter negócio bem ou mal sucedido.