Precisa ou não de um consultor para o seu negócio?

Começar o seu próprio negócio tem tanto de entusiasmante como de assustador. Sejamos realistas, ser a melhor cozinheira de cupcakes não significa que seja a melhor a vendê-los. Mesmo assim, há um número elevado de pessoas a fazê-lo. Qual a vantagem de contratar ajuda especializada para este processo?

Transformar a sua ideia num sucesso financeiro não é tão fácil como possa parecer. O sucesso de um projeto muitas vezes depende mais de quem conhecemos do que daquilo que sabemos. É por esta razão que muitos novos empreendedores decidem contratar um consultor que os ajude na fase de lançamento. Mas será mesmo boa ideia pedir a alguém que nos diga como devemos gerir o nosso negócio ou é um desperdício de dinheiro?

Emma Jones, da Enterprise Nation, crê que pode ser muito positivo trabalhar com um consultor numa fase inicial do negócio. Este poderá ajudar a abrir portas e a desenvolver um plano de negócios estruturado. ”Acredito que há um enorme valor em encontrar consultores e especialistas nas áreas em que o novo empresário não seja tão forte”, explica ao This is Money.

No que diz respeito a encontrar o melhor para nós, o “passe a palavra” é normalmente a opção preferida, o que não significa que resulte para toda a gente. É uma das razões que levou a Enterprise Nation a desenvolver uma plataforma de aconselhamento que lista consultores, coaches e especialistas que recebem classificações dos pequenos empresários seus clientes.

“A classificação feita por semelhantes aumenta a confiança”, diz Jones. “O nosso conselho para empreendedores é: vejam o conteúdo público do consultor. Coisas como artigos publicados em blogs, partilhas nas redes sociais, eventos em que participam, etc. E olhem para o que outros clientes possam ter dito sobre eles. Tudo isto nos ajudará a perceber se aquele é o consultor mais indicado para nós”.

Jones diz que nos pequenos negócios dá-se preferirem a contratar trabalhadores em outsourcing, em vez de empregar uma equipa de trabalho alargada. A vantagem desta escolha é que a empresa tem acesso a experiência, contactos e competências, muitas vezes por uma pequena fracção do valor que gastaria ao contratar um trabalhador experiente em full-time.

“Para perceber se um consultor acrescenta valor, comece por preparar um briefing sobre o que espera que ele lhe ofereça”, aconselha Jones. “Os consultores dizem-nos sempre que quanto melhor o briefing inicial, mais probabilidades há de se acrescentar valor porque todos sabem o seu papel e expectativas”, conclui.

Mas há alguma desvantagem no recuso a um consultor? Jones afirma que “não! Acreditamos nos pequenos negócios que pedem ajuda a consultores e especialistas para os apoiar nas áreas em que têm menos experiência ou conhecimento. O nosso conselho é obter referências e procurar classificações e pareceres sobre o consultor. Por outras palavras, procure como é que ele ajudou outros negócios que sejam semelhantes ao seu. Invista tempo num briefing. É frequente ouvirmos os consultores dizerem-nos que quanto melhor o briefing, melhor o resultado final”.