6 estratégias de crescimento comprovadas para start-ups

Um dos maiores desafios que um empreendedor enfrenta é fazer crescer o seu negócio. De forma a impulsionar o seu projeto com sucesso, é necessário analisar corretamente tanto o potencial de desempenho da empresa como as suas limitações.

Uma expansão muito rápida e mal projetada pode afundar uma empresa, que de outra forma teria toda a capacidade de se manter. Se o negócio foi desenvolvido da forma correta, na altura certa estará numa posição forte para iniciar uma expansão sustentável.

Segundo a FATbit Technologies existem seis dicas para delinear uma estratégia de crescimento de sucesso. Conheça-as neste artigo.

1. A expansão para outro local é habitualmente o objetivo final num projeto de crescimento
Expandir o negócio para outra localidade permite à empresa chegar a outros mercados e novos clientes. A expansão impulsiona as vendas, pelo que é necessário que a empresa acompanhe o aumento do consumo. O crescimento nas vendas ajuda a obter fundos para a próxima expansão.

Ao abrir uma delegação noutro local também a pode tornar mais resistente a eventos imprevisíveis ou flutuações do mercado. Por exemplo, se a empresa está num único local e acontecer algum problema como um desastre natural, um problema de infraestrutura, a atividade da empresa pode ficar interrompida durante algum tempo com repercussões na faturação. Ao ter sucursais, estas podem garantir o normal funcionamento da empresa durante esse imprevisto.

2. Diversificar a oferta significa aumentar o alcance da empresa
Da mesma forma que expandir para um novo local dará acesso a novos mercados, também a diversificação de produtos e serviços dará à empresa a outras áreas de negócio não equacionadas anteriormente. A diversificação também dá mais motivos aos clientes existentes para continuar a comprar e a para divulgar a empresa.

3. Analisar e estudar a concorrência
É vital para todas empresas independentemente da sua dimensão e dos seus planos de expansão.
Se o gestor da empresa não tiver um conhecimento detalhado sobre a concorrência, dificilmente terá capacidade para competir de forma eficaz. Ao analisar a concorrência, o gestor deve procurar informação sobre o público-alvo, os recursos alocados ao marketing e mesmo os mercados novos onde já entraram e quais os resultados dessa nova abordagem.

4. Monitorizar e acompanhar o desempenho da empresa
É vital para delinear uma estratégia de crescimento de sucesso. A estratégia da empresa precisa de ser ajustada ao longo do seu crescimento, de forma a analisar e avaliar a eficácia do negócio e da equipa. Existem diferentes estratégias a ser usadas para analisar desempenho do negócio e elaborar planos de ação adequados à performance. Como tal, é importante identificar as variáveis a ser medidas de forma a avaliar o grau de sucesso. Essa informação pode ser recolhida de forma passiva ou ativa. Depois dos dados recolhidos, estes devem ser interpretados para que sejam úteis.

5. Comunicar e promover a oferta comercial da start-up online
É imprescindível para qualquer empresa que pretende singrar no mundo empresarial moderno competitivo. Uma start-up deve priorizar o marketing online sobre outras formas de comunicação, porque através desta ferramenta o potencial de clientes a atingir é muito maior do que pelas formas de comunicação mais tradicionais.

6. Apostar no franchising
Outra forma de fazer crescer uma start-up é desenvolver o negócio através do formato de franchising. Através do franchising, a start-up pode evoluir, expandido a essência do negócio através de outros empreendedores interessados no mesmo. Oferecer o negócio em franchising é uma forma de expandir mas também obter receitas através de royalties e outras taxas de expansão.