Ser o Relações Públicas do seu negócio ajuda-o a chegar a outros mercados

As start-ups europeias estão a apostar cada vez mais no mercado norte-americano. No entanto, o mundo empresarial nos EUA é diferente e como tal qualquer empreendedor deve conhecer a especificidades do mercado, inclusivamente na área da comunicação e relações públicas. É  pelo menos esta a opinião de Olivia Angelescu, especialista em Marketing Digital, que aponta quatro estratégia para se ser bem sucedido.

Muitas empresas europeias internacionalizaram-se com sucesso no mercado norte-americano. Porém, o desafio é maior quando se trata de empresas jovens e de pequena dimensão. Um dos aspetos decisivos é perceber qual o custo e como realizar corretamente uma estratégia de marketing.

Tendo em conta que os custos de marketing nos EUA são mais elevados do que na Europa, muitas empresas recorrem às agências de Relações Públicas (ou assessoria de comunicação) para diminuir os custos associados à publicidade tradicional e marketing, com maiores índices de retorno face ao orçamento gasto, assinala Olivia Angelescu. Para a especialisa em Marketing Digital, as Relações Públicas (RP) ajudam a construir a reputação da empresa, o que pode representar um papel crucial noutras fases do negócio, como a atração de investimento ou de talentos.

Na opinião da especialista em Digital Marketing, o desenvolvimento da tecnologia e redes sociais facilitam a divulgação das mensagens das marcas, podendo algumas estratégias ser desenvolvidas internamente e com ganhos internos para as empresas. Neste sentido, Angelescu enumera algumas sugestões que evitam a contratação de uma de RP.

1. Produzir artigos de opinião para publicar em sites ou blogs de menor dimensão que se destinam ao público alvo nos EUA
Muitos empreendedores querem ter notícias sobre a sua empresa em grandes jornais nacionais ou publicações online com milhões de leitores e ignoram os blogs e os sites de menor dimensão. Essa abordagem não é a mais correta, pois escolher um site popular aumenta imediatamente a visibilidade da marca, mas pode não atingir o público certo. Comunicar num meio direcionado ao consumidor alvo, mesmo que a audiência seja menor, poderá ser mais eficaz em termos de notoriedade e vendas.

2. Propor artigos às principais publicações online
Os editores de qualquer meio de comunicação procuram bons conteúdos, boas histórias para dar a conhecer aos seus leitores. Se a start-up apresentar conteúdo de qualidade, isso poderá captar o interesse dos editores.

É vital ter em atenção a qualidade do inglês, ortografia e gramática. Não sendo nativo na língua, o ideal será usar ferramentas que ajudem na elaboração dos textos, assim como recorrer a um profissional para rever o texto.

Uma outra ferramenta para entrar em contacto com editores e jornalistas sem ser intrusivo é a HARO (Help A Reporter Out). Esta ferramenta publica pedido diários de jornalistas em várias áreas, que procuram opiniões de especialistas ou histórias para incluir nos seus artigos.

3. Participar num podcast
Metade de todos os lares dos EUA ouvem podcast. A popularidade dos podcasts aumentou exponencialmente nos últimos anos. Só no iTunes existem mais de 500 mil podcasts com mais de 50 mil milhões de downloads. Para isto terá que identificar os podcasts que o seu público quer ouvir e depois propor-se como um especialista convidado para esse podcast.

4. Envie os produtos ou sua história para revistas nos EUA
Se o empreendedor quer ter destaque na impressa, deverá ter em mente que o processo editorial pode ser longo. No caso das revistas mensais nos Estados Unidos, os conteúdos editoriais chegam a ser definidos com três a seis meses de antecipação. Antes de qualquer proposta é importante familiarizar-se com a revista, os seus conteúdos e os editores que os trabalham. O tema relativo à empresa deve ser interessante e natural face ao espectro global da publicação.