O que fazer para criar uma start-up de sucesso

Nove em cada dez empresas são um fracasso, sobretudo por falta de dinheiro, referem muitas das pesquisas internacionais sobre o setor. O que fazer então para criar uma start-up de sucesso?

Os primeiros dias de uma start-up podem ser desafiantes e, de acordo com dados da CB Insights, nove em cada dez empresas acabam por fracassar. Já a Pesquisa Europeia de Startups da PwC considera a aquisição e as vendas de clientes os maiores obstáculos. Mas afinal, o que podem os fundadores fazer para conseguir traçar um caminho de sucesso quando se lançam num novo desafio empreendedor. A Sifted falou com alguns fundadores que partilharam a sua experiência e os “do’s e dont’s” de uma nova start-up.

Discordar dos cofundadores é positivo – Ter disputas com os cofundadores da sua start-up é algo que pode, e deve, acontecer. Segundo o cofundador e CEO da Back Market, Thibaud Hug de Larauze, deve rodear-se de pessoas que tenham ideias e formas de pensar diferentes das suas. Se se juntar apenas a pessoas que pensem da mesma forma, poderá estar a perder novas ideias e perspetivas.

Pesquisar clientes – Lucy Heskins, diretora da consultora de marketing de start-ups Oh Blimey, considera a pesquisa de clientes um compromisso semanal ou mensal. O lucro da start-up pode estar num subsegmento do mercado que para si, pode não parecer apelativo.

Mas não exagere na pesquisa  – Rocio Pillado, partner da VC Adara Ventures (que investe em start-ups early stage de deep tech em Espanha e Portugal, por exemplo), explicou que já trabalhou com equipas de fundadores que passaram anos a desenvolver o seu MVP (produto mínimo viável). Achavam que tinham de construir a tecnologia perfeita e obter o máximo de patentes antes de irem para o mercado. Depois quando o faziam perceberam que havia muita coisa que já não se enquadrava porque o mercado, entretanto, já tinha mudado.

Invista em canais de comunicação que façam sentido – Não aposte na última moda do mercado apenas porque todos o fazem. Como lembra Lucy Heskins, da consultora Oh Blimey, “não precisa de marcar presença no TikTok se a sua empresa vender software corporativo”. Adapte a sua estratégia ao perfil dos seus clientes.

Não tenha vergonha de pedir apoio – Os novos fundadores não devem ter preconceitos em pedir apoio a familiares ou parceiros de negócios. Steven Mendel, CEO e cofundador da Many Pets, partilhou com a Sifted que não hesitou em perguntar às pessoas que conhecia se estavam interessadas em apoiar a sua ideia, o que foi uma mais -valia para o seu projeto.

Recarregar a sua energia – “Ninguém quer trabalhar com um líder stressado e exausto”, opina Louise Hill, cofundadora e CEO da start-up GoHenry. A sua experiência diz-lhe que é preciso “criar” tempo para repor energias, certificar-se que tem a cabeça limpa e que está focado nas suas ideias. Isso só pode ser benéfico para a sua empresa.

Não tente ser tudo para todos – Para alcançar os seus objetivos e manter-se no caminho certo, os fundadores de uma start-up precisam de um foco que seja inabalável. Samuel Mueller, cofundador e CEO da suíça Scandit, lembra que muitas vezes é difícil dizer não para tentar responder a todos os clientes e corresponder às expetativas. Mas é preciso ter disciplina na forma como se trabalha e não perder o foco nas ideias e objetivos previamente traçados.