Será que a angariação de fundos deve ser sempre dolorosa?

Tudo começa com uma grande jornada. Como uma start-up, angariar dinheiro já estava escrito no seu ADN quando a primeira ideia surgiu na sua cabeça. Agora que está registado, o seu POC está feito e os seus dados clínicos em curso, está pronto para começar o seu caminho para uma séria angariação de fundos.

Um monte de artigos dir-lhe-ão como executar um grande pitch que lhe trará milhões. O pitch é, naturalmente, importante, mas é apenas a embalagem, o teaser.

Na realidade, tudo começa com uma história convincente, por isso vamos voltar ao básico e revelar os cinco ingredientes para uma grande história de empreendedorismo. Vamos esquecer-nos de ser tímidos e atirar direto para as estrelas! O que pretende ter é:

• Uma abertura poderosa: está a planear resolver uma necessidade médica insatisfeita que servirá milhões com uma inovação incrível nunca antes vista.
• Personagens diversas e complementares: isso significaria a construção de uma equipa bem equilibrada com competências científicas, financeiras, empresariais, regulamentares. Um  fundador carismático com uma visão que inspire confiança e que se rodeou de um conselho consultivo de apoio, internacional, kOls relevantes e consultores externos quando necessário.
• Conteúdo memorável e único: dê profundidade à sua história com dados para validar as suas afirmações, mostre-nos o quão único é com a sua grande ciência, o seu portefólio de IP, publicações médicas e posicionamento versus concorrência, ao mesmo tempo que equilibra sempre o que mostra e revela os ingredientes.
• Um fluxo lógico e perfeito: a sua estratégia de avançar flui, o seu roteiro é claro, a sua compreensão dos obstáculos futuros também (regulamentação, caminho clínico, entrada no mercado). O seu plano financeiro e as suas necessidades foram cuidadosamente elaboradas com uma história de equidade abrangente. No fundo, sabe para onde vai e como vais fazê-lo.
• Uma conclusão satisfatória: ser empreendedor é uma viagem tal como ser investidor, por isso certifique-se de prever uma saída válida para a sua empresa e para os seus futuros investidores.

Uma grande história é certamente difícil de encontrar, mas continue a trabalhar nela, moldando os seus drafts para que outros queiram descobri-la, acreditar nela e, em última análise, investir em si e na sua empresa.

*E Head of the EIT Investor Network and Angels Santé (Angels4health)

Nota: O presente artigo foi publicado pela primeira vez no EBAN’s Angel Observer. Este artigo faz parte da parceria entre a EBAN e o Link To Leaders, e que consiste na publicação regular de artigos de opinião de alguns dos mais prestigiados membros da Associação Europeia de Business Angels.

Caroline Sai é a responsável pela Rede de Investidores de Saúde da EIT e pela Angels Santé (Angels4health) & EBAN Board Member.  A Rede de Investidores de Saúde do EIT é uma rede europeia de investidores de saúde dedicada a apoiar startups de cuidados de saúde na sua jornada de angariação de fundos. É uma rede gerida pela Angels Santé e cofinanciada pela EIT Health.

Versão em inglês

Must fundraising always be painful?

It all starts with a great journey.  As a start-up, raising money was already written in your DNA when the first idea popped into your head. Now that you are registered, your POC is done and your clinical data underway, you are set to start on your path to some serious fundraising. Loads of articles will tell you how to execute a great pitch that will bring you millions. The pitch is of course important but it is just the packaging, the teaser.

In reality, it all starts with a compelling story so let’s go back to the basics and reveal the 5 ingredients to a great entrepreneurship story line. We’ll forget to be shy and shoot straight for the stars! What you aim to have is:

• A powerful opening: you are planning to solve an unmet medical need that will serve millions with an incredible innovation never seen before.
• Diverse and complementary characters: that would mean building a well-rounded team with scientific, financial, business, regulatory skills. A charismatic founder with a vision that inspires trust and who has surrounded himself with a supporting advisory board, international, relevant KOls and outside consultants when needed.
• Memorable and unique content: give depth to your story with data to validate your claims, show us how unique you are with your great science, your IP portfolio, medical publications and positioning versus competition while always balancing the show and tell ingredients.
• A seamless, logical flow: your strategy moving forward flows, your roadmap is clear, your understanding of upcoming hurdles as well (regulatory, clinical pathway, market entry). Your financial plan and needs have been carefully elaborated with a comprehensive equity story. In essence, you know where you are going and how you are going to go about doing it.
• A satisfying conclusion: Being an entrepreneur is a journey and so is being an investor so make sure you foresee a valid exit for your company and your future investors.

A great story is certainly hard to find but continue working on it, shaping your drafts so others will want to discover it, believe in it and ultimately invest in you and your company.