Captar financiamento para os projetos pode ser uma missão espinhosa para muitos empreendedores. Mas não tem de ser. A Seedrs explica o que fazer para ser bem-sucedido.

A angariação de fundos é um processo desafiante para todas as start-ups, em particular nas fases iniciais. Na maioria das vezes é uma fase de muita pressão e que consome muito tempo e energia aos fundadores. É crucial abordar o fundraising com um plano bem definido para garantir que mantém o foco durante o processo. O resultado desse esforço é muito reconfortante para os empreendedores que conseguem ter sucesso.

Para apoiar os fundadores que estão a passar por esta etapa nos seus projetos e que procuram investidores, a Seedrs (plataforma global de crowdfunding e financiamento), através da Seedrs Academy, sugere algumas dicas para ajudar a planear uma angariação de fundos, a lidar com avaliações e a abordar as previsões financeiras. As sugestões são de Lee Davy-Martin, da Wilson Wright, empresa que trabalha com empreendedores e líderes de negócios para trazer ideias para a realidade. Lee Davy-Martin, tem um percurso de mais de uma década ligado a esta atividade, partilhou na Seedrs a sua experiência do que se deve e não deve fazer

9 dicas para preparar um fundraising  

Ter a melhor pessoa a liderar a angariação de fundos, mas demonstre que há uma equipa.
Deve sempre dar o seu melhor e, por isso, deve ter a pessoa mais apropriada na sua equipa a liderar o processo. Essa pessoa, por defeito, estará na frente e será o ‘farol’ para o seu negócio com os investidores.

Os investidores querem ouvir que se trata de um negócio com uma equipa, e de boa vontade empresarial, em vez de uma cruzada de um homem só que se desmoronará se deixarem de permanecer no negócio por qualquer motivo.

Seja preciso na divulgação da sua previsão P&L e do balanço
Estes são a pedra angular de qualquer investidor e serão provavelmente os primeiros documentos revistos por potenciais investidores. Dão ao potencial investidor uma indicação da trajetória provável do negócio e dos consequentes retornos que podem ser esperados do investimento. Os investidores esperam, em geral, ver uma previsão de três anos. Quaisquer erros aritméticos ou omissões óbvias nestes documentos colocarão os travões na angariação de fundos, aconselha-se a envolver os contabilistas para ajudar na sua preparação.

Preveja o fluxo de caixa
Os provérbios velhos soam verdadeiros; o volume de negócios é vaidade e os lucros são sanidade, mas o dinheiro é absolutamente rei. Uma empresa pode sobreviver sem lucros por um período de tempo (geralmente aumentando fundos próprios ou assumindo a dívida), mas no momento em que um negócio fica sem dinheiro é o momento em que as portas fecham

Muitas vezes os pitchs de angariação de fundos contêm previsões mensais detalhadas e pensadas de P&L com balanços anuais sumários. O problema é que um investidor tem de ter a certeza de que o montante angariado é suficiente para entregar o plano de negócios apresentado, e uma previsão do fluxo de caixa é a única forma real de o articular. Deve conciliar com a previsão de P&L e os balanços, e por isso, mais uma vez, deve trabalhar com o seu contabilista a menos que tenha uma vasta experiência interna.

Faça uso da declaração de fundos
Isto pode ser apresentado como um calendário ou pode ser explicado em forma narrativa no plano de negócios. De qualquer forma, deve ligar-se às previsões. Se a remuneração do fundador/CEO faz parte da utilização de fundos, há que ter cuidado para garantir que este se encontra no nível certo. A maioria dos investidores está feliz em ver o conselho ser bem pago quando o negócio é lucrativo e se o pacote é estruturado com base em objetivos de negócio de alongamento, mas estão menos entusiasmados com o financiamento desses pacotes a partir do seu dinheiro arduamente ganho.

Tenha um acordo de associação adequado
Se o acordo de acionista não estiver em vigor, as proteções dos investidores só podem ser fornecidas através dos estatutos, pelo que a empresa deve ser proativa ao concordar com os artigos antes da abertura da ronda. Isto incluirá geralmente, como mínimo, direitos de antecipação e de marcação.

Assuma os desafios que o negócio enfrenta
Todos os  negócios têm os seus desafios, especialmente se estiver prestes a abrir uma ronda de financiamento! Ao desvalorizar ou ignorar os desafios do seu plano de negócios, existe o risco dos investidores o verem como um idealista ou pior, ingénuo. É melhor explicar os desafios e definir a abordagem corporativa para os mitigar. Consciente de que algumas destas informações podem ser sensíveis, o aconselhamento profissional deve ser solicitado ao seu advogado ou contabilista.

Analise a concorrência
Se a sua proposta é verdadeiramente única, então explique porquê, e se tem alguma concorrência similar, mas acredite que o seu negócio é o líder de mercado. É uma oportunidade ideal para demonstrar como isto pode ser feito.

Prepare-se para responder às perguntas dos investidores
A angariação de fundos é, claro, uma distração da execução do plano de negócios, mas uma etapa absolutamente necessária. Geralmente, só terá uma oportunidade de impressionar um investidor, e se for lento a reagir ou dar respostas precipitadas a perguntas, a impressão é que a sua casa não está em ordem e que está demasiado ocupada ou preguiçosa; nenhum destes resultados é desejável quando se pede às pessoas para investirem o seu dinheiro.

Seja claro sobre as oportunidades de exit e o horizonte temporal.
Dependendo de quantas rondas já foram feitas antes, e o estado do negócio, um exit pode ser uma saída. Portanto, os investidores não estão à espera que você tenha este caminho já estabelecido com um comprador acordado e avaliação em mente, mas o que eles vão querer ouvir é que você está focado em obter-lhes um retorno sobre o seu investimento, e parte disso será um exit em algum momento.

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