5 lições do Lobo de Wall Street para ter sucesso nos negócios

Para Jordan Belfort, que se tornou mundialmente conhecido como “Lobo de Wall Street”, conhecer o público é o ponto mais importante para ter sucesso nas vendas.

Jordan Belfort, que se tornou mundialmente conhecido como “Lobo de Wall Street”, viveu uma vida de altos e baixos. Após ver o seu primeiro negócio desabar, fundou no final da década de 1980 a corretora Stratton Oakmont, que, segundo ele, tornou-se “numa das mais dinâmicas e bem-sucedidas organizações de vendas da história de Wall Street”.

Belfort afirma que, no seu auge, durante a década de 1990, chegou a receber 50 milhões de dólares (43 milhões de euros) por ano através da negociação de “penny stocks” (ações de pequenas empresas e com baixo valor de mercado). No entanto, começou a adotar práticas ilegais, que envolviam IPOs de pequenas empresas, além de de recorrer a drogas. Como resultado, foi indiciado pelo governo federal aos 36 anos e cumpriu 22 meses de prisão.

Hoje dá palestras e escreves livros. No final do mês passado, ministrou uma palestra sobre vendas para mais de 100 participantes no Gramado Summit 2020, que é considerado o “maior Brainstorming da América Latina”.

A Forbes reuniu 5 lições essenciais que Belfort partilhou durante a sua palestra para se ser bem-sucedido no mundo dos negócios.

1. Delimite o seu público
Belfort diz que este é o ponto mais importante para se ter sucesso nas vendas. Para ele, conhecer o público e saber as suas peculiaridades e gostos fará com que, além de ter um negócio consolidado, economize tempo. “Tentar convencer alguém que não está interessado no que tem para vender é perda de tempo. No fim, não terá um bom resultado, ao fazer com que as pessoas comprem algo que não precisam ou que não conseguem pagar”, afirma, referindo de todos os compradores do universo, você consegue encontrar rapidamente quem precisa, quer e pode comprar o seu produto”.

2. Tenha uma rede de apoio
A principal dica que Belfort dá para quem está a começar a empreender é ter uma equipa como suporte e aprendizagem. “Tenha um grupo de pessoas como apoio e outro que o ensine.” O primeiro passo, segundo ele, é ter um mentor que oriente sobre o mercado. Para ele, essa é uma escolha fundamental e é preciso ter certeza de que tem sucesso na área na qual você atua. “Independentemente do objetivo que quer atingir, o mentor deve ser o melhor e não apenas contar uma história. A pessoa precisa de ter atingido sucesso com o método dela, não com livros e palestras”, recomenda.

3. Controle as emoções
Belfort defende que, mesmo sabendo o certo e errado na hora de investir e começar um negócio, se a pessoa tem um envolvimento emocional e passa a ter medo e pensamentos negativos, ela vai tomar decisões erradas. “É preciso saber controlar as emoções. Não ouça apenas quem está da outra linha do telefone, mas pesquise também. Além da mentoria, certifique-se de que pode se esforçar no negócio mesmo quando estiver com medo. Não tome decisões enquanto estiver a chorar, mas sim quando estiver no controlo. E esse controle emocional deve vir antes mesmo de iniciar o negócio: sabe que tem que fazer isso todos os dias, mesmo quando não tem vontade de fazer. É realmente se controlar e mentalizar”, acrescenta.

4. Pense a longo prazo
“A maior aprendizagem da minha vida é que não pode entrar num negócio ou construir algo de sucesso com o pensamento de que vai gerar dinheiro agora”, conta Belfort. Para o ex-corretor, não há planeamento de um projeto ou investimento de seis meses, mas sim de três a cinco anos. “Um grande erro que cometi muito jovem foi ter pensado que tinha que ser rápido, e isso fez-me tomar algumas decisões não tão boas”, comenta.

5. Trabalhe arduamente
Segundo Belfort, não tem nada de errado querer ser rico. O problema é como vai fazer o trabalho para ficar rico. Durante muito tempo, o esforço não será recompensado. “Mas, em determinado momento, a última peça do quebra-cabeça encaixa e v consegue fazer muito dinheiro”, diz. Para os outros, pode até dar a impressão de que tudo isso aconteceu da noite para o dia, mas sabe que foi fruto de anos de muito trabalho.