Start-ups: 10 erros que podem arruinar as possibilidades de conseguir investimento

Quantas noites já perdeu a pensar em como poderá atrair a atenção de investidores e qual a melhor forma de apresentar o seu projeto? O alemão Arnas Bräutigam, cofundador da AddedVal.io, plataforma que põe em contacto start-ups e investidores, partilha dicas para o ajudar a fazer um pitch deck de sucesso.

No universo das start-ups, pitch é um termo comum. Regra geral está associado à angariação de fundos monetários, mas também pode ser utilizado para convencer clientes ou num processo de recrutamento.

Tendo em conta que é uma ferramenta fundamental para o crescimento de um negócio e pode ser um veículo poderoso para obter o financiamento e o suporte necessários para ter um negócio de sucesso, Arnas Bräutigan, cofundador da AddedVal.io que já ajudou mil empreendedores a atrair business angels, partilha no Business Insider os 10 erros que mais encontra durante os picth deck e deixa sugestões de melhoria.

1. Mais de 15 slides
Os business angels e investidores têm muitos pitch para analisar, uma tarefa que conciliam com muitas outras atividades, pelo que não têm muito tempo disponível.

“É por isso que me surpreendo sempre ao ver empreendedores que fazem pitch com 20, 30 ou até 40 slides”, explica Arnas Bräutigan, sugerindo que “é melhor ter no máximo um ou dois slides que resumam o mais importante”.

Os slides obrigatórios devem incluir uma descrição do problema que está a tentar resolver, a sua solução, uma análise dos seus concorrentes, o seu modelo de negócio e a procura pelo seu produto ou serviço.

Para Bräutigan, 12 a 15 slides são suficientes. “O que não apenas economiza tempo dos investidores, mas também ajuda o empreendedor a dividir o seu negócio em alguns pontos básicos, o que pode ser uma prática útil para quando chegar à fase de marketing”, refere.

2. Títulos chatos
Cada pitch começa com uma introdução, que é a primeira impressão que os potenciais investidores recebem. Esta introdução também lhes dá uma ideia do que virá a seguir, por isso é importante que chame a atenção dos investidores.

Cada slide também tem o seu próprio título, mas os empreendedores costumam usar títulos vagos e chatos que contêm palavras como “problema”, “solução” ou “mercado”, explica Bräutigan, afirmando que “acaba por levar mais tempo a que os investidores percebam o conteúdo”.

É melhor transmitir a mensagem principal no título e incluir os número-chave, sugere, exemplificando: “um slide que mostra o mercado no qual pretende entrar pode ter com o título: Enfrentar um mercado de 1,2 mil milhões de dólares, crescendo 6% ao ano”.

3. O problema não é quantificado
O slide que explica o problema que está a tentar solucionar normalmente deve ser encontrado no início da apresentação. Mas muitas vezes os empreendedores primeiro têm o seu produto em mente e só depois criam um problema em torno dele, o que é evidente quando não há números concretos.

O cofundador da AddedVal.io aconselha os empreendedores a “pesquisarem temas como quantas horas por semana os clientes gastam num problema específico, quanto custa um processo específico e qual a percentagem de pessoas afetadas por um problema específico”.

4. O slide da equipa não fala da experiência de cada um
Cada apresentação deve incluir um slide que mostra todos os fundadores e deve indicar os seus nomes e funções. O mais importante é incluir informações sobre a experiência e a formação das pessoas envolvidas no negócio. Devem ser mencionados empregos anteriores.

Os investidores querem saber o que os principais membros da equipa trazem para a empresa, de forma a que possa ter sucesso no mercado.

5. Nenhuma informação sobre como atrair clientes
Para Bräutigan, atrair clientes significa como a empresa conseguiu direcionar a procura para o seu produto.  A tração é medida por elementos como downloads de aplicações, clientes conhecidos ou crescimento visível de utilizadores.

“É muito importante incluir um slide com este tipo de informações, pois mostra que a sua ideia tem alguma substância”, refere.

6. Informação inexistente sobre financiamento
É fundamental mencionar quanto dinheiro está a pedir, para o que vai usar e quanto tempo espera ficar sem financiamento adicional. O financiamento é para recursos humanos e marketing? Ou precisa de novos equipamentos? Deve também expor os marcos de financiamento da sua empresa.

7. O design é inconsistente
Os investidores querem ser capazes de navegar facilmente num pitch deck. Bräutigan defende o uso de fontes e tamanhos de fonte consistentes. Também é importante usar cores que sejam consistentes com o formato e que as imagens sejam todas semelhantes, sejam planas, arredondadas, com ou sem bordas, ou qualquer outra coisa, frisa.

Os títulos também devem estar na mesma posição em todos os slides.

8. Muito texto
Ninguém gosta de ler grandes parágrafos de texto.

9. Mau uso de bullet points
Ao usar bullet points, há algumas considerações a serem tidas em conta. “Certifique-se de não ter muitos [bullet points] e que não estejam diretamente um abaixo do outro: deixe um espaço. Também deve destacar as palavras-chave e certificar-se de que os marcadores não ocupam toda a largura do slide”, aconselha.

Os números importantes devem estar numa fonte maior e em negrito no centro do slide, com métricas e explicações numa fonte menor abaixo. Ícones, setas e imagens também são ótimos para ilustrar factos complicados.

10. Sem informação de contato
No final da apresentação, deve haver um slide que inclua os dados de contato do responsável. Deve incluir um endereço de e-mail e um número de telefone.

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