Focada no segmento da saúde, higiene e segurança industrial, cuidados pessoais e bem-estar, a Scalpharm comercializa e distribuiu diversas marcas a nível nacional. O seu fundador quer consolidar o negócio e procura investidor.

A Scalpharm surgiu da passagem de Gustavo Valentim pela área saúde como delegado de informação médica e delegado comercial de produtos farmacêuticos. O facto dos clientes da empresa que representava terem continuado a requisitar-lhe produtos, mesmo depois desta ter encerrado, levou Gustavo a equacionar criar o seu próprio negócio.  “Não queria perder contacto com os clientes”, explicou. Rapidamente percebeu tratar-se de uma área de negócio muito competitiva e na qual a visita física ao cliente ainda continua a marcar a diferença e a ser fundamental para os negócios.

Contudo, tendo em conta as limitações de uma ENI (Empresa em Nome Individual), uma vez que ainda não tem a estrutura suficiente, nem a logística necessária para aportar grandes ritmos de vendas, Gustavo Valentim reconhece alguns entraves a nível comercial e de exposição no mercado.

O target da Scalpharm são sobretudo farmácias, parafarmácias, enfermeiros, ginásios e clínicas, a par do cliente final que chega através da loja online. No entanto, nos planos do seu fundador está também intenção de alargar o negócio da Scalpharm a centros de enfermagem, médicos, lares, casas de repouso, centros de reabilitação física ou Spa´s, em suma, a todos os potenciais clientes na área da saúde.

Necessidades do momento
Nesta fase do projeto, Gustavo Valentim explica que precisa “de fundo de maneio para poder visitar clientes todos os dias, pois assim crescem as vendas, a nossa posição no mercado, e os clientes passam a pôr-nos mais na linha da frente na consulta às suas necessidades”. Procura, por isso, investimento financeiro para dar um salto no negócio, nomeadamente, “conseguir um espaço para escritório, apoio logístico e comercial e criar mais um ou dois postos de trabalho”. Já com o site e loja online operacional, o fundador da Scalpharm quer apostar mais em publicidade e divulgação.

Até agora as maiores dificuldades sentidas prendem-se com “as questões de tesouraria” que retraem a exposição da empresa ao mercado e o consequente maior crescimento. “É claro que as parcerias são sempre ótimas, em todos os seus ângulos, e teremos sempre interesse em aliados, pois “a união faz a força”, explica Gustavo Valentim.  Até agora a área geográfica de atuação da Scalpharm, no que toca à capacidade de visita física ao cliente concentra-se na zona centro do país. Contudo, através a loja online a distribuição dos produtos pode ser feita a nível nacional.

Fazer crescer o seu projeto de comercialização e distribuição de produtos de marcas terceiras na área da saúde e bem-estar, é a ambição de Gustavo Valentim, mas também planeia criar produtos com marca própria, uma intenção que pode vir a concretizar a médio prazo.

Resumo
Responsável: Gustavo Valentim
Área: Saúde e bem-estar
Produto: Comercialização e distribuição de produtos nas áreas de saúde, higiene e segurança industrial, cuidados pessoais e bem-estar.
Mercado: Nacional
Necessidade: Parcerias e/ou investidores
Contactos:  scalpharm@gmail.com

Comentários